職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
1、具備挖掘潛在客戶、攻克目標客戶的能力。負責當地行業(yè)主管部門、行業(yè)集團客戶關系的建立，承擔公司在工作區(qū)域的市場銷售工作，完成銷售目標。具備發(fā)掘、開拓和維系優(yōu)質目標客戶的能力，必要時需要通過陌拜增加客戶；
2、具備基于產品策劃項目的能力，懂得價值營銷。負責所在區(qū)域的市場策略制定。根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；
3、具備團隊管理能力，能做大做強做優(yōu)區(qū)域市場，培育出優(yōu)質團隊。負責對所在區(qū)域銷售團隊的組建、管理、優(yōu)化。根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正。對客戶檔案、商機信息等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性；
工作地點
蘇州市-相城區(qū)-華陽路157號
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職位發(fā)布者
謝女士/招聘經理
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廈門路橋信息股份有限公司廈門路橋信息股份有限公司成立于2001年，是廈門信息集團和路橋集團合資、信息集團控股的國家級高新技術企業(yè)、廈門市首家北交所上市公司，專注于運用新一代信息技術，為交通行業(yè)提供信息化產品和解決方案，助力客戶實現數字化轉型升級。公司榮獲了國家科技進步一等獎，以及省、市科技進步一等獎等百余項榮譽，入選國務院國資委科改示范企業(yè)、國有企業(yè)公司治理示范企業(yè)。公司還被授予省級新型研發(fā)機構、省級企業(yè)技術中心、廈門市智慧停車工程技術研究中心、廈門市智慧出行重點實驗室，擁有各類知識產權數百項，其中發(fā)明專利超20項，取得各類體系資質認證十余項。公司打造的“一路”品牌產品與服務，覆蓋軌道交通（含BRT）、智慧停車（靜態(tài)交通）、公路與城市交通等綜合交通“建設、管理、養(yǎng)護、運營、服務”全過程應用場景。同時，公司依托OneCAS數智中臺為主軸的核心技術，在智慧工地、智慧市政、智慧場館等領域實現核心能力的有效延伸，并支撐公司產品前端智慧化、云端數字化、移動端便捷化的數字化轉型升級需求。目前，公司各類產品已推廣至全國超百個城市。未來，路橋信息將聚焦重點城市，將已經成功打造的綜合交通業(yè)務格局和產品，進行城市復制，致力于成為國內領先的綜合交通全方位數字化服務商，讓交通更加安全、暢通，讓出行更加便捷、美好！
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