職位描述
渠道銷售代理商銷售門店銷售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)新聞/出版
（一）崗位職責(zé)：
1、銷售目標達成。
銷售目標制定與費用規(guī)劃預(yù)算，負責(zé)區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，區(qū)域目標分解明細、費用指標及各項預(yù)算分析；并定期復(fù)盤； 指導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員完成每年銷售業(yè)績目標。
2、市場活動推廣
主導(dǎo)制定區(qū)域市場推廣方案并指導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員落地市場方案，進行市場細分、客戶細分根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商的分析，對市場進行合理調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定。
3、教師資源開發(fā)和銷售轉(zhuǎn)化
按照公司教師資源開發(fā)的要求，帶領(lǐng)團隊完成本區(qū)域相關(guān)表格收集與維護；配合產(chǎn)品部門做市場調(diào)研（競品、渠道、營銷方案），形成銷售分析報告并進行銷售預(yù)測。
4、團隊建設(shè)及團隊管理
負責(zé)省區(qū)區(qū)內(nèi)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、評估。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作
（二）任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上營銷管理工作經(jīng)驗；條件優(yōu)秀者可放寬。
2、K12教輔行業(yè)/教育行業(yè)省區(qū)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3、 團隊管理及建設(shè)能力、客戶談判和溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場分析的能力，對市場需求很敏感，善于開拓銷售渠道；
4、高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神，有較強的目標意識，以結(jié)果為導(dǎo)向，甄別客戶能力較強；善于分析并快速反應(yīng)；
5、能適應(yīng)省內(nèi)出差、駕駛技術(shù)熟練、吃苦耐勞。
1、銷售目標達成。
銷售目標制定與費用規(guī)劃預(yù)算，負責(zé)區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，區(qū)域目標分解明細、費用指標及各項預(yù)算分析；并定期復(fù)盤； 指導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員完成每年銷售業(yè)績目標。
2、市場活動推廣
主導(dǎo)制定區(qū)域市場推廣方案并指導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員落地市場方案，進行市場細分、客戶細分根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商的分析，對市場進行合理調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定。
3、教師資源開發(fā)和銷售轉(zhuǎn)化
按照公司教師資源開發(fā)的要求，帶領(lǐng)團隊完成本區(qū)域相關(guān)表格收集與維護；配合產(chǎn)品部門做市場調(diào)研（競品、渠道、營銷方案），形成銷售分析報告并進行銷售預(yù)測。
4、團隊建設(shè)及團隊管理
負責(zé)省區(qū)區(qū)內(nèi)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、評估。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作
（二）任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上營銷管理工作經(jīng)驗；條件優(yōu)秀者可放寬。
2、K12教輔行業(yè)/教育行業(yè)省區(qū)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3、 團隊管理及建設(shè)能力、客戶談判和溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場分析的能力，對市場需求很敏感，善于開拓銷售渠道；
4、高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神，有較強的目標意識，以結(jié)果為導(dǎo)向，甄別客戶能力較強；善于分析并快速反應(yīng)；
5、能適應(yīng)省內(nèi)出差、駕駛技術(shù)熟練、吃苦耐勞。
工作地點
二七區(qū)鄭州圖書城
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宋女士/HR
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陽光同學(xué)文化股份有限公司陽光同學(xué)文化股份有限公司是一家專業(yè)從事中小學(xué)教育圖書內(nèi)容策劃及出版物發(fā)行的創(chuàng)新型企業(yè)。公司成立于2009年，總部位于山東濟南。公司現(xiàn)有員工500余人，本科及以上學(xué)歷的人數(shù)占比80%以上，平均年齡30歲以下，是一支富有朝氣、積極擁抱變化的年輕隊伍。在團隊建設(shè)過程中，我們重視科學(xué)管理體系的搭建和企業(yè)文化建設(shè)，積極倡導(dǎo)以“求真、務(wù)實、突破、創(chuàng)新”為核心價值觀，營造和諧上進的團隊氛圍。公司業(yè)務(wù)覆蓋全國，發(fā)行渠道健全。公司傾力打造的《陽光同學(xué)》系列圖書，年度發(fā)行超過4000萬冊，每年服務(wù)用戶量超過1000萬。我們秉承“用卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，全面提升孩子學(xué)習(xí)能力”的企業(yè)使命，致力于提供一體化的教育解決方案。為教師賦能、為家長解憂、助孩子提升是我們堅持不懈的產(chǎn)品理念；極致傳遞價值是我們始終追求的服務(wù)理念。我們視內(nèi)容品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展的“生命線”，不惜一切代價提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。公司得到了山東新聞出版廣電局的認可和大力支持。近年來先后獲得山東省版權(quán)保護示范單位，山東省科技型中小企業(yè)，山東省高新技術(shù)企業(yè)，山東省瞪羚企業(yè)，中國出版協(xié)會民營書業(yè)理事單位，山東省書業(yè)協(xié)會會員單位等資質(zhì)榮譽。公司在發(fā)展壯大的同時，積極投身社會公益事業(yè)，累計向社會捐款捐物500余萬元，受到社會的尊重和認可。放眼未來，山東陽光同學(xué)文化傳媒有限公司全體同仁將持續(xù)提升能力，突破創(chuàng)新，以精心做精品，朝著“讓用戶喜歡，讓員工幸福，成為中國教育出版行業(yè)領(lǐng)軍者”的目標努力奮進！
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