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招聘單位為北京軟體機器人科技股份有限公司旗下北京微法爾半導體科技有限公司 職位目標： 設定并達成銷售目標。 主要工作任務 ： 負責行業(yè)客戶需求挖掘、市場信息搜集、項目運作、客戶關系推進、團隊建設等工作，確保銷售目標滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，同時保障業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展性。 職位所需關鍵技能： 溝通能力，談判能力，分析能力，產品、行業(yè)知識，以客戶為導向，團隊意識與精神。 任職資格要求： 1.大專及以上學歷，五年以上工作經驗； 2.有半導體行業(yè)設備銷售經驗或工藝工程師經驗者、半導體設計公司經驗者佳； 3.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調，分析和解決問題的能力； 4.具有較強的市場開拓能力，能獨立開發(fā)客戶，開展業(yè)務，具有一定的客戶資源和營銷技巧； 5.具有良好的語言表達能力、強烈的企圖心和成功欲望。 6.以身作則，嚴以律己，能夠適應出差； 7.熟練掌握辦公軟件的應用； 8.具備主動性，創(chuàng)新能力和團隊合作精神； 9.具備良好的商業(yè)道德和職業(yè)操守； 10.了解并遵守相關的法律、法規(guī)及規(guī)章。 工作職責包括但不限于如下所列 1.負責根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，收集、整理和分析市場調研工作，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 2.負責根據銷售目標，制定銷售計劃，確保銷售任務的達成。 3.負責根據市場推廣/拓展需要，主導制定推廣計劃，確保銷售目標的實現(xiàn)，同時4.業(yè)務得到可持續(xù)發(fā)展。 5.負責根據產品戰(zhàn)略，督促和協(xié)助產品優(yōu)化，提高市場占有率。 6.負責與客戶進行商務談判并確定合同簽訂，確保商務合同簽訂合規(guī)合法。 7.負責根據商務合同的條款規(guī)定，主導跟進合同款項支付進度，確保商務合同的順利實施。 8.負責根據客戶需求，與公司內部相關部門對需求進行充分分析，包括但不僅限于：技術變更、裝機、驗收、售后維修及保養(yǎng)等工作，定期溝通設備使用情況和生產情況，維護好客戶關系。 9.負責根據高層管理要求，統(tǒng)計、匯總與分析市場銷售情況，完成市場分析及預測報告，確保公司銷售管理目標的達成。 10.負責根據部門管理需要，編寫、整理和歸檔相關文件，確保相關文件的完整性。 11.執(zhí)行內部創(chuàng)新活動持續(xù)改善部門職能； 12.堅持并推動工作相關行為、活動以及結果符合法律要求及公司道德標準； 13.執(zhí)行上級領導布置的其他合理或相關的工作任務。