職位描述
代理商/經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售家具/家居/家電建材零售/批發(fā)
全面負(fù)責(zé)公司衛(wèi)浴產(chǎn)品在指定區(qū)域的零售渠道銷(xiāo)售管理，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)銷(xiāo)商賦能及終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并提升品牌市場(chǎng)份額。重點(diǎn)聚焦零售渠道（建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店等）的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、終端形象優(yōu)化及新業(yè)務(wù)拓展。
零售銷(xiāo)售管理
o 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域年度/季度零售銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)至經(jīng)銷(xiāo)商及終端門(mén)店，確保完成公司下達(dá)的營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)。
o 監(jiān)控零售渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析偏差并制定改進(jìn)計(jì)劃。
o 經(jīng)銷(xiāo)商與終端管理
o 主導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商選聘、評(píng)估及汰換，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保合作伙伴符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
o 定期走訪終端（如紅星美凱龍、居然之家等），督導(dǎo)門(mén)店陳列、價(jià)格執(zhí)行及促銷(xiāo)活動(dòng)落地，提升轉(zhuǎn)化率。
零售業(yè)務(wù)賦能
61 經(jīng)銷(xiāo)商支持
o 為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)），組織銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，年培訓(xùn)覆蓋率≥90%。
o 協(xié)同市場(chǎng)部策劃終端促銷(xiāo)（如“五一”“雙十一”主題營(yíng)銷(xiāo)），監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行及ROI分析。
o 零售形象升級(jí)
o 推動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店/店中店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（SI形象），確保門(mén)店符合VI規(guī)范，年度新開(kāi)/改造門(mén)店目標(biāo)，目標(biāo)待定。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)策略
o 新渠道開(kāi)拓
o 挖掘新興零售場(chǎng)景（如整裝公司、設(shè)計(jì)師渠道），建立合作模式并試點(diǎn)推廣。
o 分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差異化應(yīng)對(duì)策略。
o 空白市場(chǎng)突破
o 針對(duì)低滲透區(qū)域（如三四線城市），制定“經(jīng)銷(xiāo)商+分銷(xiāo)商”雙輪驅(qū)動(dòng)計(jì)劃，年新增覆蓋城市≥5個(gè)。
跨部門(mén)協(xié)作
o 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部?jī)?yōu)化終端物料及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具（如VR展廳、小程序）。
o 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存健康（缺貨率≤5%）。
o 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域年度/季度零售銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)至經(jīng)銷(xiāo)商及終端門(mén)店，確保完成公司下達(dá)的營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)。
o 監(jiān)控零售渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析偏差并制定改進(jìn)計(jì)劃。
o 經(jīng)銷(xiāo)商與終端管理
o 主導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商選聘、評(píng)估及汰換，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保合作伙伴符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
o 定期走訪終端（如紅星美凱龍、居然之家等），督導(dǎo)門(mén)店陳列、價(jià)格執(zhí)行及促銷(xiāo)活動(dòng)落地，提升轉(zhuǎn)化率。
零售業(yè)務(wù)賦能
61 經(jīng)銷(xiāo)商支持
o 為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)），組織銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，年培訓(xùn)覆蓋率≥90%。
o 協(xié)同市場(chǎng)部策劃終端促銷(xiāo)（如“五一”“雙十一”主題營(yíng)銷(xiāo)），監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行及ROI分析。
o 零售形象升級(jí)
o 推動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店/店中店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（SI形象），確保門(mén)店符合VI規(guī)范，年度新開(kāi)/改造門(mén)店目標(biāo)，目標(biāo)待定。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)策略
o 新渠道開(kāi)拓
o 挖掘新興零售場(chǎng)景（如整裝公司、設(shè)計(jì)師渠道），建立合作模式并試點(diǎn)推廣。
o 分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差異化應(yīng)對(duì)策略。
o 空白市場(chǎng)突破
o 針對(duì)低滲透區(qū)域（如三四線城市），制定“經(jīng)銷(xiāo)商+分銷(xiāo)商”雙輪驅(qū)動(dòng)計(jì)劃，年新增覆蓋城市≥5個(gè)。
跨部門(mén)協(xié)作
o 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部?jī)?yōu)化終端物料及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具（如VR展廳、小程序）。
o 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存健康（缺貨率≤5%）。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)耀中廣場(chǎng)-B座
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唯寶貿(mào)易(上海)有限公司Your career with Villeroy& Boch!You enjoy working in an international environment and are interested in interior design or European life style. If you want to make your mark and take on responsibility, we look forward to receiving your application.Irrespective of whether you have just completed your studies or if you already have a few years of professional experience, if you enjoy innovative concepts and feel at ease in an international environment, we will give you challenging responsibilities within our global Group. Villeroy& Boch is a highly innovative company with a time-honoured tradition. It is one of the most important brands in Germany, Europe and indeed the world. Since its origins over 270 years ago, the ceramics manufacturing company founded in 1748 has developed into an international lifestyle brand. Villeroy& Boch is represented in 125 countries around the world and has 15 production facilities in Europe, Mexico and Thailand. The headquarters of the listed company are located in Mettlach in Saarland. Villeroy& Boch focuses its business activities in the Company Divisions‘Bathroom& Wellness’ and‘Dinning& Lifestyle’. The diverse, complete solutions of the product range convince consumers as well as designers and architects in every respect.德國(guó)唯寶的品牌價(jià)值深深扎根于歐洲文化的高端品牌德國(guó)唯寶始終深受藝術(shù)家、皇室建筑與先鋒人士的影響，歷經(jīng)三百年而不衰，造就了自己獨(dú)有的文化和歷史。從創(chuàng)建之日起，這個(gè)扎根于歐洲心臟地帶的品牌就開(kāi)始對(duì)整塊大陸的生活品味產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅(jiān)實(shí)的家族基礎(chǔ)1748年，弗朗索瓦·寶赫(Francois Boch)先生和他的三個(gè)兒子開(kāi)始了他們的陶瓷生意，從那一年開(kāi)始，這個(gè)家族的先鋒精神、創(chuàng)新思想以及高瞻遠(yuǎn)矚的決策就一直推動(dòng)著德國(guó)唯寶不斷前行。而寶赫家族的進(jìn)取精神和超凡人格也極為難得地代代相傳。這正是一家企業(yè)歷久彌新，蒸蒸日上的寶貴財(cái)富。品牌設(shè)計(jì)的深遠(yuǎn)影響不斷創(chuàng)新是德國(guó)唯寶公司理念的根基。它涵蓋了德國(guó)唯寶人對(duì)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，功能創(chuàng)新以及可持續(xù)性發(fā)展的全面理解。在公司270多年的發(fā)展史中，德國(guó)唯寶賦予了傳統(tǒng)的陶瓷設(shè)計(jì)以全新的生命，并將其融入了用戶友好度極高的產(chǎn)品中，而這些產(chǎn)品也同樣具有獨(dú)特,高雅的審美品位。自1748年以來(lái)，這種對(duì)于創(chuàng)新的不懈追求也得到了諸多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)可。所有這些優(yōu)良的傳統(tǒng)證明了德國(guó)唯寶是為將設(shè)計(jì)性與功能性兼固所做出不懈努力的業(yè)界先鋒。
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