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崗位職責(zé)： 一、【地域】負(fù)責(zé)上海、江蘇、浙江等地的銷售工作，Base在蘇州或上海，以銷售工業(yè)網(wǎng)關(guān)和行業(yè)終端定制開發(fā)為主，SMT生產(chǎn)代工和方案項(xiàng)目為輔； 二、【主要業(yè)務(wù)】負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，有人物聯(lián)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信網(wǎng)關(guān)方面連續(xù)七年全網(wǎng)銷量第一，銷售產(chǎn)品包括： 1、工業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：4G/5G工業(yè)路由器/CPE、工業(yè)交換機(jī)、無(wú)線組網(wǎng)（AC+AP、網(wǎng)橋） 2、工業(yè)串口聯(lián)網(wǎng)：以太網(wǎng)/WiFi串口服務(wù)器、4G DTU、4G模塊 3、工業(yè)邊緣控制：物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)PLC、ARM工控機(jī)、HMI一體機(jī)、PLC云網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)/串口IO控制器 4、智慧感知：物聯(lián)網(wǎng)數(shù)采儀、各類行業(yè)傳感器 5、物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)：IoT組態(tài)化數(shù)據(jù)采集和控制、SIM卡流量運(yùn)營(yíng)、VPN/SD-WAN組網(wǎng)服務(wù)、DM網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程運(yùn)維 6、行業(yè)產(chǎn)品：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳感器、行業(yè)終端產(chǎn)品ODM定制和EMS批量生產(chǎn)； 三、【次要業(yè)務(wù)】負(fù)責(zé)SMT生產(chǎn)代工銷售：包括生產(chǎn)代加工、組網(wǎng)測(cè)試等批量化產(chǎn)品的代工業(yè)務(wù)；【次要業(yè)務(wù)】負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)解決方案和項(xiàng)目集成的銷售，包括：智慧養(yǎng)殖/農(nóng)業(yè)、水利/水務(wù)、新能源、工業(yè)數(shù)采、智慧農(nóng)業(yè)、智慧園區(qū)、智慧辦公等集成項(xiàng)目等銷售工作，為客戶提供一站式物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目落地服務(wù)。 四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與市場(chǎng)部共同挖掘行業(yè)商機(jī)、與產(chǎn)品部共同解決客戶問題 五、獨(dú)立完成商務(wù)跟進(jìn)，包括定期拜訪、建立良好關(guān)系、深挖客戶需求、解決客戶問題等 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)、通信工程、電子工程、計(jì)算機(jī)、軟件工程、自動(dòng)化、儀器儀表等理工科相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)短的，薪資需要另談 3、從事過物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)通交換機(jī)、工業(yè)自動(dòng)化、弱電安防、系統(tǒng)集成、燃?xì)鈭?bào)警、流量運(yùn)營(yíng)、SMT生產(chǎn)代工等相關(guān)行業(yè)的銷售或售前支持工作 4、有AGV/車載、水利水務(wù)、農(nóng)牧養(yǎng)殖、風(fēng)光儲(chǔ)充新能源、智慧新零售、電梯樓宇等、電力等行業(yè)資源的優(yōu)先 5、擅長(zhǎng)人際交往；有出色的溝通技巧，具備一定的商務(wù)談判能力。