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一、?崗位名稱?：大客戶經(jīng)理
二、?所屬部門?：營銷中心
三、?匯報對象?：營銷總監(jiān)/總經(jīng)理
四、?工作地點?：深圳市南山區(qū)沙河西路1811號附近深圳灣科技生態(tài)園2A8樓
五、?崗位類型?：全職
六、?崗位概述?
負責半導體（芯片制造、設備類等）、新能源行業(yè)、平板顯示等行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、維護及戰(zhàn)略合作，深度挖掘客戶需求，推動技術解決方案銷售，完成公司營收目標，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。
崗位職責??
1.拓展半導體、新能源、平板顯示行業(yè)頭部企業(yè)客戶，制定客戶開發(fā)策略；
2.維護現(xiàn)有大客戶關系，定期進行高層拜訪，推動續(xù)約及增購；?
3.完成年度銷售額、回款率、市場占有率等核心指標；
4.主導招投標、技術方案演示及合同談判，協(xié)調技術團隊提供定制化支持；?
5.分析半導體/新能源/平板顯示行業(yè)政策、技術趨勢，提煉客戶痛點；
6.推動公司產(chǎn)品與客戶工藝流程的適配性優(yōu)化，提供增值服務方案；?
7.聯(lián)動研發(fā)、供應鏈、售后團隊，確保大客戶項目高效交付；
8.反饋市場需求至產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品迭代升級。
八、?任職資格?
1.本科及以上學歷，理工科（微電子、電子工程、能源等）或市場營銷、工商管理相關專業(yè)；
2.5年以上大客戶管理經(jīng)驗，3年以上半導體/新能源/平板顯示行業(yè)設備零部件銷售/服務經(jīng)驗；
3.具備半導體/新能源/平板顯示行業(yè)技術背景者優(yōu)先，熟悉新能源/半導體產(chǎn)業(yè)鏈、技術標準及頭部企業(yè)生態(tài)；
4.具備一定的技術理解力，了解真空技術原理、真空測量儀器在半導體/新能源/平板顯示/科研等領域的典型應用者優(yōu)先；
5.精通商務談判、招投標流程及合同法律條款設計；
6.目標導向，能適應高強度工作及頻繁出差；
7.具備戰(zhàn)略思維，能制定行業(yè)客戶分級管理策略；
8.資源整合能力強，擁有行業(yè)人脈及渠道資源，特別是泛半導體領域代工廠或設備客戶資源。