崗位概述?
負(fù)責(zé)半導(dǎo)體（芯片制造、設(shè)備類等）、新能源行業(yè)、平板顯示等行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、推廣、維護(hù)及戰(zhàn)略合作，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)技術(shù)解決方案銷售，完成公司營(yíng)收目標(biāo)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
崗位職責(zé)??
1.拓展半導(dǎo)體、新能源、平板顯示行業(yè)頭部企業(yè)客戶，制定客戶開發(fā)策略；
2.維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期進(jìn)行高層拜訪，推動(dòng)續(xù)約及增購(gòu)；?
3.完成年度銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)；
4.主導(dǎo)招投標(biāo)、技術(shù)方案演示及合同談判，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化支持；?
5.分析半導(dǎo)體/新能源/平板顯示行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)，提煉客戶痛點(diǎn)；
6.推動(dòng)公司產(chǎn)品與客戶工藝流程的適配性優(yōu)化，提供增值服務(wù)方案；?
7.聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后團(tuán)隊(duì)，確保大客戶項(xiàng)目高效交付；
8.反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)品部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
八、?任職資格?
1.本科及以上學(xué)歷，理工科（微電子、電子工程、能源等）或市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)；
2.5年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上半導(dǎo)體/新能源/平板顯示行業(yè)設(shè)備零部件銷售/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
3.具備半導(dǎo)體/新能源/平板顯示行業(yè)技術(shù)背景者優(yōu)先，熟悉新能源/半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及頭部企業(yè)生態(tài)；
4.具備一定的技術(shù)理解力，了解真空技術(shù)原理、真空測(cè)量?jī)x器在半導(dǎo)體/新能源/平板顯示/科研等領(lǐng)域的典型應(yīng)用者優(yōu)先；
5.精通商務(wù)談判、招投標(biāo)流程及合同法律條款設(shè)計(jì)；
6.目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差；
7.具備戰(zhàn)略思維，能制定行業(yè)客戶分級(jí)管理策略；
8.資源整合能力強(qiáng)，擁有行業(yè)人脈及渠道資源，特別是泛半導(dǎo)體領(lǐng)域代工廠或設(shè)備客戶資源。
九、?薪酬福利?
年薪范圍：25-50萬(wàn)元（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金），業(yè)績(jī)優(yōu)秀者提供股權(quán)激勵(lì) ；
福利：行業(yè)高端培訓(xùn)、差旅補(bǔ)貼、項(xiàng)目提成、技術(shù)資源支持。
十、?發(fā)展空間?
1.晉升路徑：高級(jí)大客戶經(jīng)理→行業(yè)銷售總監(jiān)→營(yíng)銷中心總經(jīng)理；
2.參與公司戰(zhàn)略級(jí)客戶項(xiàng)目，接觸行業(yè)前沿技術(shù)及資源。