一、主要職責(zé)與工作任務(wù) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設(shè) 制定部門年度投標工作計劃、預(yù)算及中標業(yè)績指標。 建立、優(yōu)化并推行公司投標管理制度、標準化流程及知識體系。 分析行業(yè)趨勢、政策法規(guī)及競爭格局，為公司市場戰(zhàn)略提供決策支持。 2. 團隊管理與能力建設(shè) 負責(zé)投標團隊的組建、培訓(xùn)、績效考核與日常管理。 指導(dǎo)并審核團隊輸出的投標文件，確保策略統(tǒng)一性與專業(yè)品質(zhì)。 培養(yǎng)團隊核心能力，打造高效、專業(yè)的投標隊伍。 3. 重大項目主導(dǎo)與商務(wù)拓展 親自操盤： 主導(dǎo)公司戰(zhàn)略性、大型或復(fù)雜項目（如區(qū)域框架協(xié)議、年度服務(wù)采購、超千萬級項目）的投標全過程，包括前期客戶溝通、策略制定、方案設(shè)計及價格決策。 商務(wù)談判： 作為核心成員參與中標后的合同談判，把控商務(wù)風(fēng)險與利潤空間。 客戶關(guān)系： 維護與重點客戶、招標機構(gòu)、行業(yè)主管部門及合作伙伴的高層關(guān)系，開拓投標渠道。 4. 全流程質(zhì)量與風(fēng)險控制 建立投標文件三級審核機制，對最終輸出質(zhì)量負總責(zé)。 識別并評估重大投標項目的風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案。 組織投標后復(fù)盤（無論中標與否），持續(xù)優(yōu)化策略與方案。 5. 資源整合與成本優(yōu)化 統(tǒng)籌管理公司投標所需的各類資質(zhì)、業(yè)績、人員證書及供應(yīng)商資源庫。 協(xié)同運營、財務(wù)部門，優(yōu)化服務(wù)成本模型，提升投標報價的競爭力與合理性。 引入或管理投標相關(guān)的外協(xié)資源（如咨詢、設(shè)計等）。 二、任職資格 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、物業(yè)管理、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 具備項目管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)認證者優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 必需： 5年及以上投標相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少2年以上為保安、物業(yè)管理或大型服務(wù)類項目投標管理經(jīng)驗。 必需： 2年以上團隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建或帶領(lǐng)投標團隊的成功案例。 擁有豐富的政府采購、國有企業(yè)、大型地產(chǎn)公司服務(wù)類項目投標及中標業(yè)績。 具備廣泛的行業(yè)資源與客戶網(wǎng)絡(luò)。 3. 專業(yè)知識與技能 戰(zhàn)略級標書策劃： 精通服務(wù)方案的整體策劃與差異化設(shè)計，能針對客戶痛點提供創(chuàng)新性解決方案。 高級商務(wù)能力： 精通商務(wù)談判技巧、合同條款及財務(wù)分析，具備優(yōu)秀的提案與演講能力。 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 擅長通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)投標策略和定價。 深度行業(yè)知識： 深刻理解保安及物業(yè)管理行業(yè)的運營模式、政策監(jiān)管、成本結(jié)構(gòu)與前沿趨勢。 4. 能力素質(zhì) 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能激勵團隊，跨部門協(xié)調(diào)資源，推動決策執(zhí)行。 戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺： 具備市場洞察力，能將客戶需求轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會和贏標策略。 出色的決策與抗壓能力： 能在復(fù)雜局面和高壓力下做出清晰、果斷的決策。 風(fēng)險管控意識： 對法律、財務(wù)及履約風(fēng)險有敏銳的識別與防范能力。 三、工作時間及待遇 1、上班時間： 8：30至17：30，周末雙休，節(jié)假日正常休。 2、福利待遇： 五險一金、年終獎、三節(jié)福利、不定期團建。