1、客戶開發(fā)與商機(jī)挖掘
負(fù)責(zé)指定片區(qū)風(fēng)電場(chǎng)客戶拜訪，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，獲取技改、定檢、運(yùn)維項(xiàng)目信息、挖掘客戶的運(yùn)維、檢修、技改需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；處理客戶投訴與需求反饋，提升客戶滿意度。
深入現(xiàn)場(chǎng)了解風(fēng)機(jī)運(yùn)行問題，挖掘客戶痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為技改或檢修服務(wù)需求
客戶拓展與維護(hù)：對(duì)接風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主、整機(jī)廠、運(yùn)維商等核心客戶，
2、項(xiàng)目投標(biāo)與合同簽訂
獨(dú)立完成項(xiàng)目投標(biāo)工作：篩選各大平臺(tái)招標(biāo)信息，確認(rèn)是否參與投標(biāo)報(bào)價(jià)。招標(biāo)信息響應(yīng)、標(biāo)書編制、成本測(cè)算、報(bào)價(jià)提案，參與技術(shù)方案評(píng)審、商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂，確保項(xiàng)目利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)
3、訂單交付與回款跟進(jìn)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目全周期跟蹤，協(xié)調(diào)交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，確保項(xiàng)目按期驗(yàn)收；按合同節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)回款，處理客戶異議，完成年度回款目標(biāo)。
4、市場(chǎng)信息反饋
定期反饋片區(qū)客戶投資計(jì)劃、技改預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；收集客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量、響應(yīng)速度的反饋，推動(dòng)內(nèi)部改進(jìn)。
任職要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先
經(jīng)驗(yàn)：3年以上風(fēng)電行業(yè)銷售、服務(wù)或技術(shù)背景，熟悉風(fēng)機(jī)運(yùn)維檢修業(yè)務(wù)；有成功案例者優(yōu)先
技能：熟悉招投標(biāo)流程，具備基本技術(shù)方案理解與成本測(cè)算能力
特質(zhì)：自驅(qū)力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（70%以上）
資源：具備風(fēng)電整機(jī)廠、業(yè)主、運(yùn)維商基礎(chǔ)或服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先