崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)凝思的面向金融行業(yè)的大客戶銷售,對銀行、保險、證券、互聯(lián)網(wǎng)金融等子行業(yè)進(jìn)行研究分析,形成客戶名單與銷售策略,參與行業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)化規(guī)劃,參與行業(yè)解決方案的搭建;
2、開拓及跟進(jìn)重點行業(yè)客戶,了解客戶需求,對潛在行業(yè)客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪,促成簽單,與售前/客戶效能/產(chǎn)品/研發(fā)部門協(xié)作,迭代行業(yè)解決方案;
3、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計劃,規(guī)劃行業(yè)客戶銷售策略,并根據(jù)市場變化適時調(diào)整,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
4、與行業(yè)中的客戶、行業(yè)專家保持良好關(guān)系,協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運作,確保各方滿意度,提升公司在金融行業(yè)的品牌形象。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,熟悉操作系統(tǒng)/云計算/大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品,具備金融行業(yè)企業(yè)級客戶銷售經(jīng)驗,有銀行、保險、證券、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、深耕金融行業(yè),理解金融行業(yè)的價值鏈、行業(yè)趨勢、客戶痛點、IT系統(tǒng)與信創(chuàng)趨勢等;
3、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗,優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力;
4、有一定數(shù)據(jù)敏感性和行業(yè)分析能力,能獨立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察;
5、擁有較強(qiáng)邏輯思維能力,能夠獨立產(chǎn)出行業(yè)解決方案,并完成講解。