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更新于 1月21日

IDC運維銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 上海長寧區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

IDC服務(wù)IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)大型系統(tǒng)集成
崗位職責:
1.獨立負責區(qū)域/行業(yè)市場,系統(tǒng)性開拓新客戶。
2.深度洞察目標行業(yè)(如連鎖酒店)的IT基礎(chǔ)設(shè)施挑戰(zhàn)(如多分支機房管理、成本控制、7x24小時穩(wěn)定性),提煉銷售切入點。
3. 解決方案式價值銷售全過程管理
1)需求分析:能與企業(yè)IT總監(jiān)、運維經(jīng)理對話,診斷其在數(shù)據(jù)中心電力、制冷、安防、監(jiān)控、自動化運維等方面的具體痛點。
2)方案呈現(xiàn):能夠清晰闡述駐場運維、遠程值守、智能監(jiān)控平臺(DCIM)、運維流程咨詢、容災(zāi)演練等服務(wù)的價值,而非簡單報價。
3)價值量化:幫助客戶測算采用專業(yè)服務(wù)后,在風險降低、效率提升、成本優(yōu)化 等方面的投資回報。
4. 大客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)
1)聚焦關(guān)鍵客戶,建立與技術(shù)人員、采購決策者及高管的多層級信任關(guān)系,成為客戶可信賴的“外部運維專家”。
2)協(xié)調(diào)并管理內(nèi)部資源(售前技術(shù)專家、交付經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理),確保為客戶提供端到端的一致體驗。
3)挖掘老客戶的增購與交叉銷售機會(如從基礎(chǔ)運維擴展到安全服務(wù)、能效優(yōu)化),提升客戶終身價值。
任職要求:
1.5年以上 To B企業(yè)級服務(wù)銷售經(jīng)驗,必須具有以下至少一個領(lǐng)域的直接銷售經(jīng)驗:
IDC服務(wù):數(shù)據(jù)中心托管、運維外包服務(wù)銷售。
IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù):服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲等硬件維保或運維服務(wù)銷售。
大型系統(tǒng)集成:涉及數(shù)據(jù)中心建設(shè)的集成項目銷售。
2.有獨立完成從0到1百萬級(或更高)項目簽約的完整成功案例。
3.技術(shù)功底:具備數(shù)據(jù)中心及IT基礎(chǔ)架構(gòu)的基本知識,能與客戶運維團隊進行專業(yè)對話。
4.銷售方法論:掌握復(fù)雜的解決方案銷售流程,精通商務(wù)談判、合同管理及招投標流程。
5.客戶資源:在互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、能源或連鎖服務(wù)(如酒店) 等一至兩個行業(yè)擁有良好的客戶人脈積累和開拓能力。

工作地點

長寧區(qū)神州數(shù)碼上??萍紙@1

入職公司信息

  • 入職公司: 北京神州數(shù)碼一諾技術(shù)服務(wù)有限公司
  • 公司地址: 北京延慶區(qū)北京市延慶區(qū)康莊鎮(zhèn)紫光東路1號中關(guān)村科技園區(qū)中關(guān)村延慶園1
  • 公司人數(shù): 1000-9999人

認證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

付女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo點米(北京)科技有限公司
點米科技是新三板首批“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”上市公司(股票代碼:831235),業(yè)務(wù)范圍涵蓋人力資源服務(wù)全領(lǐng)域,業(yè)務(wù)覆蓋全國241個城市及地區(qū),是中國人力資源效率專家。除傳統(tǒng)人力資源服務(wù)外,點米科技旗下還擁有眾多基于互聯(lián)網(wǎng)的人力資源項目平臺: 2號人事部:即租即用的HR效率軟件 2號人事部是一款即租即用的HR效率軟件,由點米科技(股票代碼:831235)聯(lián)合三茅網(wǎng)百萬HR共同打造,擁有60萬+企業(yè)客戶,幫助企業(yè)管理效率翻5倍,1天實現(xiàn)信息化。企業(yè)使用2號人事部,能夠借助其先進的SaaS場景化設(shè)計,大幅提升人力資源管理效率,低成本、高效率地完成包括員工管理、招聘管理、考勤打卡、薪酬計算、社保管理、培訓管理、OA審批、用工風險管控、人事盤點等繁瑣工作,規(guī)避勞動風險,解放HR工作,讓企業(yè)管理效率提升5倍以上,也是行業(yè)內(nèi)第一家通過公安部“信息系統(tǒng)安全等級保護”三級備案的產(chǎn)品。三茅人力資源網(wǎng)三茅人力資源網(wǎng),是中國領(lǐng)先的人力資源社交學習平臺,率先用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)了人力資源管理的學習模式,獨創(chuàng)“打卡學習”,利用互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng),打破時間與空間的限制,為廣大HR提供人力資源相關(guān)學習服務(wù)。聚集600萬HR群體,用戶累計打卡學習超過1億次?;锇槁?lián)盟:共融、共贏、共強大伙伴聯(lián)盟是面向全國的人力資源服務(wù)企業(yè)管理者社群,擁有1000家HRO服務(wù)企業(yè)會員,5000家異業(yè)合作伙伴。匯薪福:讓福利自由,給員工關(guān)懷匯薪福為企業(yè)提供彈性福利綜合解決方案,是中國領(lǐng)先的積分激勵綜合外包平臺,獲得智享會“2019中國彈性福利供應(yīng)商10強“。點米科技為企業(yè)提供覆蓋人事工作全流程的人力資源服務(wù),包括人事代理、外包服務(wù)、勞務(wù)派遣、薪稅服務(wù)等,公司員工超過1000人,其中專業(yè)顧問超過700人。點米科技發(fā)展歷程中,收獲客戶、市場、資本的支持與肯定: 2016年 l成為騰訊企業(yè)服務(wù)平臺人力資源領(lǐng)域唯一戰(zhàn)略合作伙伴 l 2號人事部獲中國人力資源創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽一等獎總冠軍 2017年 l成為CCTV2《財經(jīng)周刊》欄目報道品牌 l獲得中國證券報“新三板最具投資價值百強”獎 l獲得招商銀行“2017最具投資價值企業(yè)”獎 l入選人社部《129家全國人力資源誠信服務(wù)示范機構(gòu)》 2018年 l登榜《全球人力資源服務(wù)機構(gòu)50強》 l進入i黑馬《2018企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)獨角獸榜單》 l獲得犀牛之星【2018新三板最具投資價值企業(yè)】 2019年 l入選i黑馬《2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨角獸榜》 l登榜HR價值網(wǎng)“2019(第四屆)中國人力資源價值品牌Top100” l獲“2018年度江蘇省誠信人力資源服務(wù)機構(gòu)”稱號 l登榜“2019中國HRO排行榜·民營TOP10”榮譽屬于歷史、未來我們一起創(chuàng)造。讓我們一起奮斗、共同成長!
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