崗位主要職責(zé):
主要負(fù)責(zé)德陽、綿陽、廣元、巴中區(qū)域銷售工作。
1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)。
商業(yè)客戶分銷、連鎖開發(fā)、潛在客戶挖掘和新客戶開發(fā)。
2.區(qū)域/市場(chǎng)管理: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃與執(zhí)行,提升市場(chǎng)占有率。
3. 銷售流程執(zhí)行與業(yè)績(jī)達(dá)成。
商務(wù)談判和合同簽訂、銷售目標(biāo)達(dá)成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)。
現(xiàn)有客戶維護(hù): 定期回訪老客戶,維護(hù)良好關(guān)系,了解產(chǎn)品使用情況,確保客戶滿意;
交叉銷售與增量銷售: 基于現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘新的銷售機(jī)會(huì),及時(shí)、妥善地解決客戶問題,提升客戶忠誠度;
收款跟進(jìn): 協(xié)助或負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款的跟進(jìn),確保銷售回款及時(shí);
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品情報(bào)收集。
市場(chǎng)信息反饋: 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)和客戶反饋,為公司產(chǎn)品、市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議;
競(jìng)品分析: 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息,并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略;
5. 自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí): 持續(xù)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、服務(wù)及行業(yè)知識(shí),保持專業(yè)度。分享經(jīng)驗(yàn)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的責(zé)任。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥營銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.1年及以上經(jīng)驗(yàn),38歲及以下優(yōu)先考慮;
3.有門店獨(dú)立開發(fā)能力,了解區(qū)域內(nèi)的商業(yè)客戶、連鎖情況,有客情基礎(chǔ)。具有OTC終端操作,策劃促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),熟練應(yīng)用辦公軟件;
4.有良好的自我管理能力,要求執(zhí)行能力強(qiáng),能獨(dú)立完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。有良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力、服從管理;有團(tuán)隊(duì)精神。
注意:我們希望你熱愛醫(yī)藥行業(yè),熱愛銷售,拒絕兼職。