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更新于 9月12日
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舉報(bào)

EPC大客戶銷售

2-3萬
  • 北京通州區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

建材建筑設(shè)備安裝工程施工
本崗位有英語要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開拓、建立并維護(hù)與國央企、大型施工總包單位（EPC單位）等高價(jià)值客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、制定針對大客戶的銷售策略和計(jì)劃，并有效執(zhí)行；確保完成年度銷售額、利潤及回款等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)；
3、全程跟進(jìn)大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)，主導(dǎo)或參與項(xiàng)目投標(biāo)、談判、合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；能夠有效運(yùn)作項(xiàng)目，確保中標(biāo)率；
4、持續(xù)收集和分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)（如PPP、BOT模式）等信息；為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供支持；
5、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與資源整合：作為項(xiàng)目的核心協(xié)調(diào)人，高效整合公司內(nèi)部技術(shù)、工程、采購、成本等部門資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，確保項(xiàng)目順利交付；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先（如電氣、自動(dòng)化、土木工程、建筑類），市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)亦可考慮；
2、5年及以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功運(yùn)作EPC項(xiàng)目或類似大型項(xiàng)目銷售的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備豐富的國央企、大型施工企業(yè)（如“中字頭”、“國字號”企業(yè)）客戶資源，有良好客情關(guān)系和成功案例者優(yōu)先；
4、熟悉工程建設(shè)行業(yè)運(yùn)作模式、招投標(biāo)流程及合同管理，有電力、建材、工程機(jī)械等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和人際交往能力，強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向（Achievement Drive），能承受高壓，具有出色的自驅(qū)力和韌性；
6、卓越的分析和解決問題能力，能應(yīng)對復(fù)雜銷售情境中的挑戰(zhàn)。

工作地點(diǎn)

北京通州區(qū)誠棟營地

職位發(fā)布者

王媛媛/HRBP

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公司Logo北京誠棟國際營地集成房屋股份有限公司
北京誠棟國際營地集成房屋股份有限公司，成立于1998年，是一家集科研、生產(chǎn)、營銷為一體的集成房屋領(lǐng)域的專業(yè)化企業(yè)。在成立至今的18年里，北京誠棟銳意進(jìn)取，不斷突破，現(xiàn)已成為中國最大最強(qiáng)、技術(shù)最先進(jìn)的全球工程營地建設(shè)服務(wù)提供商。2014年誠棟成立全資子公司北京怡居建筑科技有限公司，進(jìn)一步引領(lǐng)集成房屋行業(yè)輕鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域的新發(fā)展。從1998年至今天，從初生的不凡到如今的風(fēng)華正茂，從開始的步履蹣跚到如今大步流星全速發(fā)展，誠棟人用專注走出了一條與眾不同的創(chuàng)新發(fā)展之路。而誠信，是誠棟人對客戶永遠(yuǎn)不變的承諾！更是誠棟的企業(yè)之魂！“十載和諧建基業(yè)，百年誠信鑄棟梁”！北京誠棟，這艘中國集成房屋行業(yè)“航母”，必將繼續(xù)領(lǐng)航行業(yè)深發(fā)展，譜寫企業(yè)新華章。目前在同行業(yè)里擁有以下眾多第一的地位：1、產(chǎn)品專利數(shù)量第一；2、產(chǎn)品種類之多排國內(nèi)同行第一；3、產(chǎn)品技術(shù)力量第一；4、公司80%以上的業(yè)務(wù)來自于海外市場，目前在海外的市場份額處在行業(yè)領(lǐng)先地位（產(chǎn)品到達(dá)近90個(gè)國家）；5、首家直接走向海外施工的企業(yè)，有近100名安裝指導(dǎo)人員常年工作在海外。誠棟公司致力于成為國際施工企業(yè)的臨建專家、資源開采業(yè)的生活營地建設(shè)者、全球臨時(shí)應(yīng)急設(shè)施的提供者，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目竣工期限，工程復(fù)雜程度為客戶提供適合現(xiàn)場的活動(dòng)房屋，從房屋設(shè)計(jì)到現(xiàn)場施工提供周到而滿意的一條龍服務(wù)。誠棟有哪些可吸引您的要素？1、有競爭力的薪酬福利體系。誠棟為您提供一套高于社會(huì)平均標(biāo)準(zhǔn)的、全面、有極大吸引力的薪酬福利系統(tǒng)。2、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間。內(nèi)部競聘選拔制度、歷史功臣隨時(shí)讓賢、全面的培訓(xùn)體系、不拘一格的人才選拔推薦制度，可以確保為有能力有理想的人才，提供全面的人才發(fā)展通道。3、特色文化只為讓您“快樂工作”。“快樂工作”是誠棟管理者長期追求的首要目標(biāo)。簡潔文化（集體婚禮、車文化、上下游關(guān)系等）、鏡子文化、創(chuàng)新基金會(huì)、讀書沙龍、內(nèi)部培訓(xùn)師激勵(lì)等4、完善的后勤配套系統(tǒng)讓您生活無憂。員工餐廳（提供一日三餐）、健身場、圖書室、員工宿舍（免費(fèi)提供）、季度勞保、商業(yè)保險(xiǎn)、特別的賀儀、禮物，并在持續(xù)地改進(jìn)和完善，相信您一定會(huì)喜歡。公司第二個(gè)十年目標(biāo)：公司正處在二次創(chuàng)業(yè)階段，第二個(gè)十年的發(fā)展目標(biāo)是：年銷售收入達(dá)30-50億，成為專業(yè)的營地建設(shè)專家，運(yùn)用拆裝、快裝和移動(dòng)的集成房屋產(chǎn)品為全球客戶提供工程營地整體解決方案。部分工程項(xiàng)目：u中國鐵建坦桑尼亞公路項(xiàng)目u中鐵十七局集團(tuán)阿爾及利亞公路項(xiàng)目u中化二建集團(tuán)安哥拉項(xiàng)目u中國石油天然氣管道局印度項(xiàng)目u中冶集團(tuán)巴布亞新幾內(nèi)亞瑞木鎳鈷項(xiàng)目u中油管道物資裝備總公司烏茲別克斯坦石油石化項(xiàng)目
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