崗位職責(zé):
- 市場(chǎng)與客戶分析:深入研究國(guó)內(nèi)行業(yè)趨勢(shì),分析目標(biāo)客戶群體的需求變化,制定針對(duì)性的銷售策略和計(jì)劃。
- 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):主動(dòng)尋找并接觸潛在客戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;定期拜訪現(xiàn)有大客戶,增強(qiáng)客戶粘性,挖掘新的合作機(jī)會(huì)。
- 銷售方案制定:根據(jù)客戶具體需求,協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)等部門,制定個(gè)性化、高價(jià)值的銷售方案,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 商務(wù)談判與簽約:主導(dǎo)或參與重要商務(wù)談判,確保合同條款的公平合理,促進(jìn)合作協(xié)議的順利簽訂。
- 業(yè)績(jī)達(dá)成與報(bào)告:設(shè)定并達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),定期提交銷售報(bào)告,分析銷售數(shù)據(jù),為管理層提供決策支持。
任職要求:
- 統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷,具備3年以上大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有成功的大客戶案例者優(yōu)先考慮。
- 精通銷售流程與技巧,具備較強(qiáng)的談判能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
- 深刻理解所在行業(yè)市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力。
- 出色的溝通能力和人際交往能力,能夠與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠有效激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。
- 熟練使用辦公軟件,特別是CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具。
- 強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力,能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。
職業(yè)發(fā)展路徑:
大客戶銷售代表-大客戶銷售主管-大客戶銷售經(jīng)理-區(qū)域銷售部經(jīng)理-區(qū)域中心經(jīng)理
我們提供:
- 競(jìng)爭(zhēng)性的薪資待遇與績(jī)效獎(jiǎng)金(底薪6K-10K+提成=綜合年薪20-30w)
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- 舒適的工作環(huán)境與和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與行業(yè)領(lǐng)先的平臺(tái)資源