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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與代理商管理：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域海外市場(chǎng)的獨(dú)立開拓，包括市場(chǎng)調(diào)研、潛在客戶與代理商挖掘、評(píng)估及簽約。
對(duì)現(xiàn)有海外代理商進(jìn)行培訓(xùn)、管理與業(yè)績(jī)考核，建立高效共贏的合作體系，協(xié)助其完成銷售目標(biāo)。
2.全流程銷售執(zhí)行：
獨(dú)立完成從詢盤分析、技術(shù)方案溝通、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到交付跟進(jìn)的全流程外貿(mào)業(yè)務(wù)。
熟練運(yùn)用阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)及LinkedIn等社交媒體，主動(dòng)開發(fā)客戶。
3. 技術(shù)與銷售支持：
能快速學(xué)習(xí)并理解公司產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能以專業(yè)的語(yǔ)言解答客戶技術(shù)疑問，提供定制化解決方案。
協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持，并將市場(chǎng)一線需求反饋給產(chǎn)品部門。
4. 海外出差與客戶關(guān)系：
能接受高頻次的海外出差，參加國(guó)際展會(huì)、拜訪重點(diǎn)客戶與代理商，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流與商務(wù)談判。
維護(hù)和發(fā)展與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。
任職要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電子、機(jī)械、自動(dòng)化、材料、儀器科學(xué)等理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 1-5年相關(guān)行業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)并管理海外代理商的成功案例。
3. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，口語(yǔ)流利，能進(jìn)行無(wú)障礙的技術(shù)交流和商務(wù)談判。
4. 能接受至少30%時(shí)間的海外出差，有海外學(xué)習(xí)、工作或長(zhǎng)期出差經(jīng)歷者尤佳。
【核心能力】
技術(shù)學(xué)習(xí)與溝通力：具備出色的學(xué)習(xí)能力，能迅速掌握復(fù)雜產(chǎn)品知識(shí)，并樂于與技術(shù)人員溝通。
銷售狼性與韌性：目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕，具備強(qiáng)烈的開拓精神和贏單欲望。
跨文化商務(wù)能力：了解國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，具備基本的商務(wù)禮儀和跨文化溝通敏感性。
【加分項(xiàng)】
掌握第二外語(yǔ)（如西語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)等）。
持有駕照，并能適應(yīng)海外自駕。