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崗位職責：
1. 客戶/渠道開發(fā)與維護
- 負責公司海外銷售產(chǎn)品的新客戶開拓，并擴大市場份額，積極參與潛在客戶的發(fā)掘與跟進，推動達成銷售目標。
- 負責通過深入了解客戶需求，提供定制化解決方案。
2. 招投標與合同管理
- 負責牽頭組織投標項目，負責對招標文件的編寫與審核，確保投標文件內(nèi)容符合招標方要求，并展現(xiàn)公司的優(yōu)勢。
- 負責制定投標策略，協(xié)調(diào)相關(guān)部門資源，確保投標的競爭力和中標率。能夠跟進投標全過程，確保所有投標活動合規(guī)、有效。
3. 訂單管理與執(zhí)行
- 負責接收并確認客戶訂單，確保訂單信息準確無誤；負責協(xié)調(diào)各部門資源，確保訂單按時交付，并持續(xù)跟蹤訂單進度；負責跟蹤訂單回款。
4. 其他部門工作
- 能夠根據(jù)工作的需求，執(zhí)行部門marketing、競爭管理、市場數(shù)據(jù)分析等工作
任職要求：
1. 本科及以上學歷，電子類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2.具有海外銷售或跨國公司3年以上工作經(jīng)驗，有海外儀器銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
在海外有獨立拓展并發(fā)展用戶的經(jīng)驗。有大客戶或渠道商銷售、管理經(jīng)驗。
3. 了解海外代理銷售模式，能夠深耕客戶和代理商，推動長期合作關(guān)系，持續(xù)生成并跟進訂單，確保銷售目標達成。
敏銳的市場洞察能力，能夠挖掘新的客戶資源，并形成銷售機會。
具有良好的商務談判技巧，能夠有效管理客戶預期，并為公司爭取商業(yè)利益。
具有客戶開發(fā)和客戶關(guān)系維護能力。
了解招投標的流程與策略，具備編寫投標文件、投標管理和合同談判能力。
4. 結(jié)果導向，具有強烈的目標感和責任感，能夠持續(xù)推動項目和訂單的進展。
抗壓能力，能夠在多任務、海外新市場情況下，保質(zhì)保量地完成工作。
團隊合作精神，能夠與各部門緊密配合，保證項目和客戶管理工作的順利進行。