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崗位職責(zé)：
1. 垂直行業(yè)攻堅與標(biāo)桿客戶突破
? 深入開拓 3C/鋰電/半導(dǎo)體行業(yè)頭部企業(yè)客戶，獨立完成 高速成像解決方案（缺陷檢測/精密測量/過程監(jiān)控） 的銷售閉環(huán)，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
2. 行業(yè)戰(zhàn)略與需求標(biāo)準(zhǔn)化
? 提煉行業(yè)共性需求：系統(tǒng)化梳理目標(biāo)行業(yè)工藝痛點、應(yīng)用場景及采購決策鏈，輸出 《行業(yè)解決方案白皮書》《客戶開發(fā)指南》 等標(biāo)準(zhǔn)化工具。
? 制定市場進入策略：規(guī)劃行業(yè)細(xì)分賽道優(yōu)先級、定價策略及資源投放計劃，為業(yè)務(wù)增長提供決策依據(jù)。
3. 賦能銷售團隊與技術(shù)協(xié)同
? 引領(lǐng)團隊作戰(zhàn)：主導(dǎo)跨區(qū)域銷售團隊的行業(yè)賦能培訓(xùn)，輸出可復(fù)制的 客戶拜訪策略、話術(shù)模板、方案演示框架，驅(qū)動團隊規(guī)?；乜?。
? 技術(shù)-銷售橋梁：聯(lián)動產(chǎn)研團隊將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代建議，推動方案升級與行業(yè)定制化開發(fā)。
任職要求：
1. 行業(yè)縱深經(jīng)驗
? 5年+ 3C/鋰電/半導(dǎo)體行業(yè) 高單價（單筆訂單≥50萬）技術(shù)型設(shè)備銷售經(jīng)驗，具備年銷售額 3000萬+ 成功案例，深諳行業(yè)TOP 10客戶決策流程。
2. 業(yè)務(wù)開拓與標(biāo)準(zhǔn)化能力
? 方法論沉淀能力：有將個人銷售經(jīng)驗提煉為 可復(fù)制的SOP、培訓(xùn)體系、戰(zhàn)法工具 的成功實踐（需舉例說明）。
? 跨團隊影響力：具備驅(qū)動技術(shù)/銷售團隊協(xié)同落地的能力，曾主導(dǎo)過 內(nèi)部賦能項目或跨部門攻堅項目。
3. 戰(zhàn)略級行業(yè)洞察
? 能精準(zhǔn)判斷 高速成像技術(shù)在目標(biāo)行業(yè)的增長爆發(fā)點（如：半導(dǎo)體晶圓檢測、鋰電池冷壓瑕疵監(jiān)控），輸出數(shù)據(jù)支撐的市場滲透策略。
4. 硬性門檻
? 具備視覺檢測設(shè)備（AOI/機器視覺）或高端精密儀器銷售背景；
? 接受 50%+時間 跨區(qū)域出差（客戶攻堅+團隊賦能）。