一、 核心崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)制定與執(zhí)行
· 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定銷售團(tuán)隊(duì)的季度/月度銷售目標(biāo)。
· 監(jiān)督銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。
· 定期組織銷售會(huì)議，復(fù)盤數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題并組織實(shí)戰(zhàn)演練以提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)分析
· 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系。
· 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品或戰(zhàn)略調(diào)整提供建議。
4. 銷售流程管控
· 規(guī)范從線索獲取、拜訪、報(bào)價(jià)到回款的銷售流程。
· 審核重點(diǎn)合同，參與關(guān)鍵項(xiàng)目的談判，控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。