崗位職責
1.負責公司體外診斷儀器、試劑、耗材區(qū)域銷售團隊管理,制定并完成銷售目標、回款目標、市場拓展計劃。
2.搭建、管理、培訓銷售團隊,明確人員分工、績效考核與日常管理,提升團隊戰(zhàn)斗力。
3.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、第三方檢驗、體檢中心、疾控、渠道經(jīng)銷商等客戶開發(fā)與維護,重點跟進大客戶、關(guān)鍵項目及高層關(guān)系。
4.負責招投標、項目立項、議價、合同談判、采購流程整體把控,推動重大項目落地。
5.分析市場趨勢、競品動態(tài)、政策變化,制定區(qū)域市場策略與產(chǎn)品推廣方案。
6.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源(產(chǎn)品、技術(shù)、商務、物流、財務),保障供貨、售后、驗收、回款順暢。
7.組織開展學術(shù)會議、科室會、產(chǎn)品培訓、市場活動,提升品牌影響力與產(chǎn)品滲透率。
8.定期復盤銷售數(shù)據(jù),提交銷售報表、市場分析及改進方案,對整體業(yè)績結(jié)果負責。
9.完成上級交辦的其他銷售管理工作。
任職要求
1.大專及以上學歷,醫(yī)學、檢驗、生物、醫(yī)藥營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3 年及以上體外診斷(IVD)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,有儀器 + 試劑銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先。
3.熟悉醫(yī)院采購流程、招投標流程、陽光采購、醫(yī)保 / 物價政策,有成熟客戶資源優(yōu)先。
4.具備優(yōu)秀的團隊管理、商務談判、市場策劃、目標達成能力。
5.抗壓能力強,能適應出差,結(jié)果導向,責任心強。
職位福利:五險一金、交通補助、通訊補助、帶薪年假、補充醫(yī)療保險、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利