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更新于 5月30日

銷(xiāo)售經(jīng)理(燃?xì)獗恚?!---->

1-2萬(wàn)
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)五大燃?xì)饧瘓F(tuán)入圍攻堅(jiān)及區(qū)域燃?xì)夤鹃_(kāi)發(fā),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略爭(zhēng)取市場(chǎng)突破。
2、完成年度銷(xiāo)售目標(biāo),全程跟進(jìn)招投標(biāo)及項(xiàng)目落地,重點(diǎn)把握行業(yè)政策驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、建設(shè)并管理代理商渠道體系,優(yōu)化合作伙伴結(jié)構(gòu),提升區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)工作,把控合同風(fēng)險(xiǎn),建立客戶(hù)信用評(píng)估體系保障回款。
5、收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及市場(chǎng)需求,定期提交銷(xiāo)售報(bào)告及市場(chǎng)分析,協(xié)助優(yōu)化公司銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品布局。
6、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵客戶(hù),解決客戶(hù)問(wèn)題,協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),快速響應(yīng)客戶(hù)投訴或技術(shù)需求。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,燃?xì)獗?、儀器儀表或相關(guān)工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉燃?xì)庑袠I(yè)銷(xiāo)售模式(入圍、招標(biāo)、渠道)。
2、熟悉燃?xì)獗硇袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)及招投標(biāo)流程。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。
4、市場(chǎng)敏感度高,能快速把握政策紅利(如“十四五”燃?xì)庖?guī)劃、智慧燃?xì)猓?/div>
5、能適應(yīng)高頻出差(覆蓋全國(guó)重點(diǎn)燃?xì)馐袌?chǎng))。

工作地點(diǎn)

嶗山區(qū)青島國(guó)際創(chuàng)新園

職位發(fā)布者

李旭/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島乾程科技股份有限公司
乾程集團(tuán)成立于2005年,全球總部位于中國(guó)青島,是一家專(zhuān)注于數(shù)字能源領(lǐng)域的全球化科技公司。乾程持續(xù)聚焦數(shù)字能源領(lǐng)域,現(xiàn)已形成“智能計(jì)量”“智能配電”和“新能源”三大業(yè)務(wù)板塊,為客戶(hù)提供涵蓋“數(shù)字能源計(jì)量、智能配用電、新能源儲(chǔ)能、充電產(chǎn)品、智能微電網(wǎng)及綜合能源服務(wù)”的一體化解決方案。乾程堅(jiān)持全球化、數(shù)字化、低碳化的“三化”戰(zhàn)略,致力于為全球能源企業(yè)持續(xù)輸出高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。集團(tuán)不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展,秉持開(kāi)放、合作的態(tài)度,積極參與國(guó)際能源領(lǐng)域的交流與合作,與各界合作伙伴攜手共進(jìn),共同推動(dòng)數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為全球?qū)崿F(xiàn)綠色低碳發(fā)展貢獻(xiàn)力量。乾程致力于自主核心技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā),擁有一支由600余位研發(fā)人員組成的能源計(jì)量與能效管理技術(shù)團(tuán)隊(duì),分別在青島、杭州、西安、深圳、德國(guó)五地設(shè)立研發(fā)中心。公司實(shí)驗(yàn)室獲得了CNAS認(rèn)證;產(chǎn)品通過(guò)了CPA、MID、KEMA等項(xiàng)目認(rèn)證,并取得了歐盟、英國(guó)、南美、南非、新加坡、土耳其、印度尼西亞等國(guó)家與地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入;公司先后獲得國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)智能制造優(yōu)秀場(chǎng)景、國(guó)家級(jí)綠色工廠等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。乾程集團(tuán)服務(wù)于全球客戶(hù),為進(jìn)一步提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,推動(dòng)集團(tuán)全球化戰(zhàn)略布局,乾程科技在新加坡設(shè)立海外總部。公司重視國(guó)際化人才隊(duì)伍建設(shè),立足全球市場(chǎng),目前已在德國(guó)、英國(guó)、哥倫比亞、秘魯、新加坡、印度尼西亞、尼日利亞、肯尼亞、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家建立了公司和本地化團(tuán)隊(duì)。憑借高水平的生產(chǎn)研發(fā)能力和快速的客戶(hù)響應(yīng)機(jī)制,乾程業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、美洲、澳洲等100多個(gè)國(guó)家。2025年,計(jì)劃在全球新成立十余家海外公司,并建立5+本地化工廠。在不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí),公司始終堅(jiān)持深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng),持續(xù)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí),以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。目前,乾程是國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及各大電力企業(yè)及地方水司、燃?xì)夤?、高校的重要供?yīng)商,表計(jì)及其延伸產(chǎn)品已覆蓋國(guó)內(nèi)30多個(gè)省份,為各地的能源計(jì)量和管理提供了高效、準(zhǔn)確、可靠的支持和服務(wù)。乾程數(shù)智化戰(zhàn)略,擁有智能制造、AMI系統(tǒng)解決方案、TiMc產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)字孿生IoT平臺(tái)、碳中和-綜合能源管理平臺(tái)、柔性自動(dòng)化線體以及智能制造等綜合解決方案。數(shù)智化轉(zhuǎn)型期間,整合公司內(nèi)外數(shù)智化資源,利用數(shù)字技術(shù)+數(shù)據(jù)處理+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字孿生+實(shí)時(shí)生產(chǎn)仿真+低代碼平臺(tái)+大數(shù)據(jù),基于SaaS云擎平臺(tái)、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,依托ERP、MES、PLM、TiMc等信息物理系統(tǒng)(CPS),將數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化采購(gòu)、數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化財(cái)務(wù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等作為集團(tuán)數(shù)智化“六大戰(zhàn)場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)對(duì)接供應(yīng)商-監(jiān)造生產(chǎn)制造全生命周期-反饋客戶(hù)的全鏈條的數(shù)智化生態(tài)壞境。乾程擁有智能制造基地——乾程工業(yè)園。2018年,智能工廠建設(shè)完成。2020年智能控制中心建成,并完成智能工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字乾程,點(diǎn)亮燈塔,公司以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為引擎,實(shí)現(xiàn)了由智慧大腦管控的自動(dòng)線和機(jī)器人協(xié)同運(yùn)作的智能工廠。2023年公司啟動(dòng)制造模式升級(jí),基于智能制造、數(shù)智化、柔性化、數(shù)字孿生、低碳環(huán)保、綠色工廠等理念,不斷提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2024年,公司繼續(xù)深入研究并大力開(kāi)發(fā)數(shù)字孿生、智能柔性自動(dòng)線、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能物流以及全自動(dòng)包裝線等核心戰(zhàn)略領(lǐng)域,致力于構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)體系。2025年,公司首個(gè)海外智能制造基地在印尼建成投產(chǎn),標(biāo)志著乾程標(biāo)準(zhǔn)的智能制造解決方案開(kāi)始賦能全球用戶(hù)的數(shù)字化躍遷。
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