崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)五大燃?xì)饧瘓F(tuán)入圍攻堅(jiān)及區(qū)域燃?xì)夤鹃_(kāi)發(fā),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略爭(zhēng)取市場(chǎng)突破。
2、完成年度銷(xiāo)售目標(biāo),全程跟進(jìn)招投標(biāo)及項(xiàng)目落地,重點(diǎn)把握行業(yè)政策驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、建設(shè)并管理代理商渠道體系,優(yōu)化合作伙伴結(jié)構(gòu),提升區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率。
4、主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)工作,把控合同風(fēng)險(xiǎn),建立客戶(hù)信用評(píng)估體系保障回款。
5、收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及市場(chǎng)需求,定期提交銷(xiāo)售報(bào)告及市場(chǎng)分析,協(xié)助優(yōu)化公司銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品布局。
6、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵客戶(hù),解決客戶(hù)問(wèn)題,協(xié)調(diào)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),快速響應(yīng)客戶(hù)投訴或技術(shù)需求。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,燃?xì)獗?、儀器儀表或相關(guān)工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉燃?xì)庑袠I(yè)銷(xiāo)售模式(入圍、招標(biāo)、渠道)。
2、熟悉燃?xì)獗硇袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)及招投標(biāo)流程。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。
4、市場(chǎng)敏感度高,能快速把握政策紅利(如“十四五”燃?xì)庖?guī)劃、智慧燃?xì)猓?/div>
5、能適應(yīng)高頻出差(覆蓋全國(guó)重點(diǎn)燃?xì)馐袌?chǎng))。