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更新于 6月30日

銷售經(jīng)理/總監(jiān)

2-4萬
  • 上海寶山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

化學(xué)原料/化學(xué)制品化工橡膠和塑料制品
根據(jù)面試定級別薪資,2-4萬可談 【任職要求】 1、學(xué)歷要求:本科及以上,化工材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先, 2、經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),行業(yè)要制造業(yè)相關(guān)的(化工材料、分析檢測、儀器等等) 3、技能要求:出色的溝通與談判技巧,掌握團(tuán)隊(duì)管理技能,擅長人員培養(yǎng)和激勵,提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力; 4、性格:具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力,抗壓強(qiáng)。 5、擁有自我激勵能力和抗壓能力,良好的計(jì)劃規(guī)劃能力和系統(tǒng)化思維; 【崗位職責(zé)】 1、銷售計(jì)劃與執(zhí)行:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施;拆分團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),監(jiān)督執(zhí)行,確保目標(biāo)達(dá)成。 2、銷售流程管理:銷售的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;統(tǒng)一客戶拜訪后需要匯報的內(nèi)容,明確拜訪目的。 3、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):銷售代表的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);組織技術(shù)、銷售、市場部門召開相關(guān)培訓(xùn)會議,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力;帶著大家逐一進(jìn)行目標(biāo)拆分,明確每一個人日常要完成的具體工作量指標(biāo)和這么做的原因。 4、績效考核與團(tuán)隊(duì)建設(shè):銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議;給新人做懇談,調(diào)和組內(nèi)同事間的關(guān)系;對銷售負(fù)有直接的考核權(quán),避免出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。 5、客戶與市場管理:組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶資源整理和分析,制定客戶拜訪計(jì)劃,挖掘潛在商機(jī);針對重點(diǎn)客戶,制定個性化的跟進(jìn)拜訪計(jì)劃,并明確拜訪目的以及預(yù)期能達(dá)到的效果,確保高頻次、高質(zhì)量的溝通; 6、參加行業(yè)展會、研討會等活動,拓展客戶資源,了解市場動態(tài)。 7、業(yè)務(wù)分析與策略調(diào)整:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售復(fù)盤;根據(jù)市場變化、客戶需求以及競爭對手情況,及時調(diào)整銷售策略和團(tuán)隊(duì)工作方向,不斷優(yōu)化銷售方案,提高市場競爭力。

工作地點(diǎn)

寶山區(qū)上海新泊地新材料研究有限公司

職位發(fā)布者

幸女士/高級招聘專家

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo上海新泊地新材料研究有限公司
上海新泊地新材料研究有限公司(簡稱“新泊地”)成立于2015年8月,總部位于上海市寶山區(qū)祁北東路53號。公司專注于為新材料領(lǐng)域(包括半導(dǎo)體、新能源、醫(yī)用材料、航空航天、塑料、橡膠、膠水、農(nóng)化、石油化學(xué)品、油墨、涂料等)的企業(yè)提供材料研發(fā)全生命周期的科技服務(wù)。憑借10年技術(shù)沉淀和年輕高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)的不斷努力,新泊地已獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、寶山區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心、和諧勞動關(guān)系達(dá)標(biāo)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù),并在2024年登上SFEO上海生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)品牌價值榜第45位,成為行業(yè)頭部企業(yè)。研發(fā)成果頗碩,已申報50多項(xiàng)專利,業(yè)務(wù)增長迅猛,已在南通、蘇州、銀川、南京等地設(shè)立子公司,現(xiàn)有員工200多人。核心業(yè)務(wù)與服務(wù):新泊地是國內(nèi)領(lǐng)先的新材料研究型實(shí)驗(yàn)室,專注于為生產(chǎn)企業(yè)提供微觀成分分析與技術(shù)支持。我們深知,企業(yè)在材料研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)控過程中,常常因缺乏專業(yè)分析設(shè)備或經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師而陷入困境。無論是競品基礎(chǔ)配方分析、原材料純度檢測,還是雜質(zhì)分離、分子結(jié)構(gòu)解析、異物溯源、產(chǎn)品失效分析,甚至產(chǎn)品登記申報中的成分定性與定量依據(jù),新泊地都能提供精準(zhǔn)的解決方案。我們以先進(jìn)的儀器測試為基礎(chǔ),結(jié)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)對材料的深刻理解和豐富的波譜解析經(jīng)驗(yàn),致力于為企業(yè)提供個性化的技術(shù)支持,助力企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量控制及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面突破瓶頸。如果你對材料科學(xué)充滿熱情,渴望在分析領(lǐng)域大展身手,歡迎加入我們,共同推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步!在國產(chǎn)替代的進(jìn)程中,新泊地發(fā)揮著重要作用。公司深入研究進(jìn)口材料,幫助國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)材料的替代與創(chuàng)新突破。目前,新泊地已服務(wù)超過15000家客戶,其中包括38家世界500強(qiáng)企業(yè),并與39所985高校中的28所建立了緊密合作關(guān)系,與81家國屬科研院所攜手共進(jìn),共同推動材料科學(xué)的進(jìn)步與應(yīng)用。價值與使命:新泊地通過專業(yè)的技術(shù)和服務(wù),推動新材料產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)替代和創(chuàng)新突破,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。這種以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式,正是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要體現(xiàn)。新泊地致力于成為新材料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有力推動者,為新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展提供強(qiáng)大引擎,助力中國新材料產(chǎn)業(yè)邁向更高水平。
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