一、崗位職責(zé)
1、區(qū)域市場拓展與客戶開發(fā):負(fù)責(zé)指定區(qū)域林業(yè)、農(nóng)牧行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù),深耕市場、挖掘信息化集成需求,開拓新客戶與商機(jī),搭建穩(wěn)定合作體系。
2、項目跟進(jìn)與合同簽訂:全程跟進(jìn)項目線索,協(xié)調(diào)技術(shù)、實施等團(tuán)隊資源,解決客戶訴求,推進(jìn)立項、招投標(biāo)流程,達(dá)成銷售目標(biāo)并完成簽約。
3、區(qū)域客戶關(guān)系維護(hù):運(yùn)營存量客戶,定期回訪溝通需求,挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會;收集區(qū)域行業(yè)反饋、需求及市場動態(tài),為公司策略調(diào)整提供參考。
4、區(qū)域資源整合與深耕:關(guān)注區(qū)域行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競品動態(tài),整合行業(yè)與合作伙伴資源,搭建業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò),提升區(qū)域市場占有率。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,計算機(jī)、信息技術(shù)、林業(yè)工程、農(nóng)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷。
2、1-3年及以上信息化集成項目售前或銷售經(jīng)驗,具備良好商務(wù)談判、市場洞察及客戶開拓能力,能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化客戶需求。
3、了解物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、GIS等信息化集成技術(shù),熟悉信息化項目業(yè)務(wù)流程。
4、團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng),能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進(jìn)項目,抗壓性佳,可適應(yīng)短期出差。
5、責(zé)任心強(qiáng)、積極誠信,具備良好職業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)意識,目標(biāo)感及執(zhí)行力突出。
三、加分項
1、熟悉林業(yè)/農(nóng)牧行業(yè)信息化市場,擁有客戶或渠道資源,懂智慧林業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等項目者優(yōu)先。
2、具備扎實售前功底,可獨(dú)立完成需求分析、方案撰寫、演示及答疑,邏輯與文字表達(dá)能力強(qiáng)。