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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)與管理，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)； 2、深入理解客戶需求，通過電話溝通，預(yù)約客戶拜訪，識(shí)別和篩選潛在客戶；制定客戶拜訪計(jì)劃，挖掘客戶需求，獲取項(xiàng)目信息。 3、跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，包括商務(wù)談判、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)及售后服務(wù)支持； 4、分析行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，建立客戶長期合作關(guān)系；對(duì)未中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析，總結(jié)失敗原因；對(duì)交付項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化銷售策略； 5、與技術(shù)中心、辦公室等部門協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目服務(wù)客戶滿意度提升； 6、定期提交銷售周報(bào)、客戶反饋及市場分析數(shù)據(jù)。 二、任職要求 1、具備服務(wù)咨詢行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，如安全評(píng)價(jià)和咨詢、環(huán)保評(píng)價(jià)、職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)、消防評(píng)估、檢測、取證培訓(xùn)等。 2、具備客戶關(guān)系拓展和維護(hù)能力，能夠有效建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系。 3、具備高效的客戶溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，熟悉CRM等。 4、具備較強(qiáng)的市場敏銳感度，能快速適應(yīng)行業(yè)變化并提升專業(yè)能力。 5、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。 6、具備2年以上服務(wù)咨詢銷售或工程咨詢銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 7、 應(yīng)屆畢業(yè)生需有安全評(píng)價(jià)從業(yè)背景及銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷。 三、技能要求 技術(shù)能力：熟悉服務(wù)咨詢行業(yè)，能快速理解客戶技術(shù)需求； 銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及市場開拓能力； 工具應(yīng)用：熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力； 四、其他：持有C1駕照，能獨(dú)立駕車拜訪客戶；