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一、崗位介紹 分析儀器行業(yè)銷(xiāo)售崗位是連接公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的關(guān)鍵橋梁，負(fù)責(zé)推廣公司各類(lèi)高端分析儀器（如色譜儀、光譜儀、質(zhì)譜儀等），以滿(mǎn)足科研、工業(yè)檢測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域客戶(hù)的精準(zhǔn)需求。本崗位要求銷(xiāo)售人員不僅具備深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需擁有出色的市場(chǎng)洞察能力、溝通技巧及客戶(hù)關(guān)系管理能力，以推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 二、工作職責(zé) 1. 市場(chǎng)研究與客戶(hù)需求分析： 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等，為銷(xiāo)售策略制定提供依據(jù)。 深入了解客戶(hù)需求，通過(guò)拜訪(fǎng)、電話(huà)溝通、行業(yè)會(huì)議等方式，收集并分析客戶(hù)的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器升級(jí)換代等需求信息。 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，包括客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、方案講解、商務(wù)談判等，促進(jìn)銷(xiāo)售合同的簽訂與執(zhí)行。 3. 客戶(hù)關(guān)系管理： 建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn)品使用情況，解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 組織或參與客戶(hù)培訓(xùn)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，提升品牌形象。 4. 銷(xiāo)售報(bào)告與數(shù)據(jù)分析： 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為管理層決策提供支持。 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 三、崗位要求 1. 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)管理、商務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮 2. 十年以上同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 3. 有醫(yī)藥行業(yè)、工業(yè)檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、科研、食品、化工等行業(yè)資源 4. 有優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持與解決方案 四、薪資待遇 薪資：基本工資+高額提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助 福利：五險(xiǎn)一金+雙休+帶薪年假+節(jié)日福利+團(tuán)建旅游 五、招聘區(qū)域：全國(guó)