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【崗位職責(zé)】： 1、理解客戶在物流運(yùn)輸各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)場景和技術(shù)需求，結(jié)合一起送的產(chǎn)品（3PL+4PL）和優(yōu)勢為客戶提供可實(shí)際落地的解決方案和產(chǎn)品服務(wù)； 2、挖掘和開拓新市場、新商機(jī)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 3、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，實(shí)時(shí)調(diào)整市場打法，提高產(chǎn)品市場份額； 4、深挖客戶需求，理解產(chǎn)品賣點(diǎn)，不斷提高客戶粘性； 5、結(jié)合行業(yè)及外部產(chǎn)品市場特點(diǎn)，為產(chǎn)品功能的迭代完善提供建議。

【崗位要求】 - 核心能力：商機(jī)挖掘、快速成交、渠道商管理 - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 1. 26-34周歲，全制本科及以上學(xué)歷； 2. 至少5年合同物流/供應(yīng)鏈行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局及市場動態(tài)，有4PL/3PL銷售、供應(yīng)鏈解決方案銷售背景者優(yōu)先； 3. 熟悉3PL業(yè)務(wù)模式，具備B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是在供應(yīng)鏈解決方案、合同物流或咨詢服務(wù)領(lǐng)域有成功案例； 4. 過去2-3年內(nèi)有明確的銷售業(yè)績證明，如成功簽約并執(zhí)行大型合同物流或供應(yīng)鏈項(xiàng)目的案例。 - 客戶資源： 1. 擁有制造業(yè)、零售、電商、醫(yī)藥等重點(diǎn)行業(yè)3PL客戶資源，能夠快速接觸目標(biāo)客戶； 2. 熟悉客戶決策鏈條（如物流總監(jiān)、供應(yīng)鏈VP、采購負(fù)責(zé)人）。

PS：公司總部在上海，該崗位base天津，外勤出差為主，天津暫無固定辦公地點(diǎn)，后期會設(shè)置。