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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)公司APP產(chǎn)品的整體銷售策略規(guī)劃、執(zhí)行及合作渠道拓展；收集和挖掘目標(biāo)客戶信息，實(shí)現(xiàn)課程銷售業(yè)績快速增長。通過各互聯(lián)網(wǎng)平臺有多種銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，包括但不限于用戶拉新、留存、活躍度提升，以及付費(fèi)轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵指標(biāo)的提升； 2、以用戶為中心、以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，了解和挖掘客戶需求，通過行業(yè)資源、線索挖掘、外部平臺及行業(yè)展會(huì)等，主動(dòng)開發(fā)目標(biāo)客戶，進(jìn)行新客戶拓展、渠道資源拓展；通過競品分析、用戶調(diào)研、專項(xiàng)研究、行業(yè)挖掘、市場熱點(diǎn)等方式發(fā)現(xiàn)潛在市場、用戶增長點(diǎn)； 3、在深刻理解產(chǎn)品與公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和策略的基礎(chǔ)上，制定新的對外合作策略與方案。拓展客戶資源，持續(xù)優(yōu)化渠道合作策略和調(diào)整銷售運(yùn)營策略； 4、基于用戶需求，收集投訴、意見反饋等各方信息及數(shù)據(jù)的反饋，發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題，提升產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)數(shù)據(jù)，并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推進(jìn)方案制定、合同審定等銷售全程跟進(jìn)工作； 5、熟悉并關(guān)注行業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品和運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r,能夠提出有高度、有前瞻性的產(chǎn)品發(fā)展方向和階段性目標(biāo)，或引入新方法新技能，以提升產(chǎn)品銷售運(yùn)營效果、效率和銷售目標(biāo)。 崗位要求: 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先、對兒童教育行業(yè)有了解； 2、具有早教產(chǎn)品、啟蒙類APP、互聯(lián)網(wǎng)教育公司、知識付費(fèi)領(lǐng)域渠道、母嬰及垂類電商渠道等相關(guān)行業(yè)2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的渠道資源及獲客經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、熟悉商務(wù)拓展流程，擅于抓住客戶需求，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識； 4、具有敏銳的市場洞察力，思維活躍，能承受較大工作壓力，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和組織協(xié)調(diào)能力； 5、具有較強(qiáng)的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，結(jié)果導(dǎo)向，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，能夠制定切實(shí)可行的銷售運(yùn)營策略。