1、區(qū)域市場(chǎng)與客戶開發(fā)
統(tǒng)籌所轄區(qū)域電力行業(yè)(變電站、電網(wǎng)、電廠、儲(chǔ)能等)噪聲治理業(yè)務(wù)拓展,開展市場(chǎng)調(diào)研與商機(jī)挖掘,建立并維護(hù)電力系統(tǒng)客戶、設(shè)計(jì)院、總包及代理商渠道,構(gòu)建穩(wěn)定客戶生態(tài),提升區(qū)域市場(chǎng)占有率。
2、全流程商務(wù)與項(xiàng)目操盤
主導(dǎo)商務(wù)談判、合同擬定與簽訂,負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理與回款閉環(huán);精準(zhǔn)拆解客戶降噪需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案,推動(dòng)需求落地與客戶滿意度提升。
3、項(xiàng)目全周期運(yùn)作與攻堅(jiān)
獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目跟蹤、立項(xiàng)、推進(jìn)與閉環(huán)管理,制定階段目標(biāo)與攻堅(jiān)策略,動(dòng)態(tài)復(fù)盤優(yōu)化,確保項(xiàng)目中標(biāo)與簽約;對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目全程把控,提升轉(zhuǎn)化率與簽單質(zhì)量。
4、技術(shù)商務(wù)協(xié)同與合規(guī)管控
參與項(xiàng)目方案評(píng)審、技術(shù)交流與標(biāo)書編制審核,確保技術(shù)方案、商務(wù)條款與招標(biāo)要求匹配;統(tǒng)籌內(nèi)部資源,保障項(xiàng)目從方案到交付高效協(xié)同,合規(guī)推進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)與渠道管理
負(fù)責(zé)代理商開發(fā)、賦能與管控,打造協(xié)同作戰(zhàn)體系,支撐區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成。
任職要求:
1、年齡28-35歲,大專以上學(xué)歷,具備電力行業(yè)銷售/項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉電力系統(tǒng)、變電站等場(chǎng)景業(yè)務(wù)流程;擁有電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、電力設(shè)計(jì)院等客戶資源者優(yōu)先。
2、目標(biāo)導(dǎo)向,勤奮務(wù)實(shí),擅長(zhǎng)銷售策略制定與大客戶攻關(guān);具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)同、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與渠道管理能力,責(zé)任心與執(zhí)行力強(qiáng)。
3、熟練使用Office辦公軟件,具備方案呈現(xiàn)、標(biāo)書撰寫與審核能力;理解噪聲治理基本原理與電力行業(yè)規(guī)范,能快速對(duì)接技術(shù)與客戶需求。
4、具備良好的敬業(yè)精神、抗壓能力與市場(chǎng)敏感度,長(zhǎng)期主義,能適配區(qū)域出差。