崗位職責(zé)：
1、面向生態(tài)伙伴，負(fù)責(zé) AI 客服產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售業(yè)務(wù)；
2、了解行業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為伙伴提供顧問(wèn)方案型銷售服務(wù)；
3、按規(guī)定完成拓展渠道、溝通需求、協(xié)助簽訂合同、配合完成回款等工作；
4、負(fù)責(zé)生態(tài)伙伴的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，完成銷售目標(biāo)，保持良好的合作關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)渠道伙伴的開(kāi)拓、招募與篩選，建立并完善渠道合作體系；
6、制定渠道政策、合作方案與激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)渠道伙伴業(yè)績(jī)達(dá)成；
7、賦能渠道伙伴，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、方案支持、商務(wù)協(xié)助及市場(chǎng)推廣支持；
8、統(tǒng)籌渠道項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)對(duì)接、回款管理及客情關(guān)系維護(hù)；
9、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、復(fù)盤分析，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)效率。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，1 年以上 to b 銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、具有金融 / 保險(xiǎn) / 物流 / 制造等行業(yè)客戶資源；
3、熟悉項(xiàng)目型銷售基本流程及運(yùn)作模式，有百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目落地者優(yōu)先；
4、具備良好的解決方案、客戶報(bào)告、商務(wù)分析等文稿寫作能力，具備較好的結(jié)構(gòu)化思維、溝通表達(dá)、觀察洞悉能力；
5、有 2 年以上 ToB 渠道開(kāi)發(fā)、渠道管理或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有 AI / 軟件 / 企業(yè)服務(wù)類渠道資源優(yōu)先；
6、具備獨(dú)立開(kāi)拓渠道、商務(wù)談判及渠道賦能能力；
7、目標(biāo)感強(qiáng)，能獨(dú)立制定渠道計(jì)劃并落地執(zhí)行，具備較強(qiáng)的抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)；
8、熟悉渠道合作模式、代理體系、項(xiàng)目報(bào)備及渠道沖突管理機(jī)制者優(yōu)先。
9、能適應(yīng)出差。