IT銷(xiāo)售總監(jiān)（低空領(lǐng)域）
1、負(fù)責(zé)政府及行業(yè)戰(zhàn)略客戶(hù)（如民航局、通航管理單位、地方低空經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)等）的客戶(hù)關(guān)系建立、維護(hù)與深度拓展，主導(dǎo)重大政企合作項(xiàng)目，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、具備從0到1推動(dòng)政府級(jí)IT信息化解決方案落地的能力，主導(dǎo)需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、資源整合、商務(wù)談判到項(xiàng)目簽約的全流程，打造標(biāo)桿案例；
深入理解低空經(jīng)濟(jì)、智慧通航、空域管理、無(wú)人機(jī)監(jiān)管等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合公司IT產(chǎn)品與解決方案（低空基礎(chǔ)設(shè)施通導(dǎo)監(jiān)氣集成系統(tǒng)、起降場(chǎng)運(yùn)行控制系統(tǒng)，機(jī)載衛(wèi)通終端系統(tǒng)、無(wú)人機(jī)EvTOL的衛(wèi)星通信產(chǎn)品研發(fā)、航空器健康管理系統(tǒng)……等），為政府客戶(hù)提供定制化、可落地的整體解決方案；
3、主導(dǎo)高潛力客戶(hù)的業(yè)務(wù)拓展，具備獨(dú)立運(yùn)作大型政府項(xiàng)目的能力，能夠整合內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)；
4、持續(xù)跟蹤政策導(dǎo)向與行業(yè)動(dòng)態(tài)，敏銳捕捉政府在低空經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)中的新需求，主動(dòng)引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值；
5、高效響應(yīng)客戶(hù)各類(lèi)需求與反饋，做好項(xiàng)目交付協(xié)同與售后支持，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與長(zhǎng)期合作粘性，樹(shù)立公司在政府市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌形象。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上政府行業(yè)（G端）IT信息化解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有低空經(jīng)濟(jì)、民航、通航、智慧城市、政務(wù)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備豐富的政府資源與政企銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府決策流程、采購(gòu)機(jī)制及項(xiàng)目運(yùn)作模式，有成功主導(dǎo)或深度參與從0到1的政府信息化項(xiàng)目落地案例；
3、精通IT信息化技術(shù)與解決方案架構(gòu)，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為政府客戶(hù)可理解的業(yè)務(wù)價(jià)值，具備較強(qiáng)的方案整合與宣講能力；
4、具備出色的組織協(xié)調(diào)能力、資源整合能力及跨部門(mén)協(xié)作能力，能夠調(diào)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)伙伴等多方力量共同推進(jìn)項(xiàng)目；
5、形象氣質(zhì)佳，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和抗壓能力，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感；
6、有低空經(jīng)濟(jì)、智慧交通、空域管理、無(wú)人機(jī)監(jiān)管等相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
加分項(xiàng)：
1、擁有國(guó)家部委、省級(jí)/市級(jí)發(fā)改、交通、空管等相關(guān)政府客戶(hù)資源；
2、熟悉低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策（如“十四五”低空經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、無(wú)人駕駛航空發(fā)展路線等）；
3、有成功運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)政府IT集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。