【崗位定位】：負(fù)責(zé)ODM業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶運(yùn)營(yíng)，聚焦美妝護(hù)膚領(lǐng)域的ODM定制需求，打造核心ODM客戶體系
【崗位職責(zé)】
制定ODM業(yè)務(wù)銷售策略，開(kāi)拓日化行業(yè)的ODM客戶（如新銳品牌、區(qū)域龍頭企業(yè)等），構(gòu)建并維系長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，承擔(dān)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)；
2、深度洞察客戶需求，基于公司資源提供從原料甄選、配方定制到生產(chǎn)交付的全鏈路解決方案；
3、主導(dǎo)商務(wù)談判全過(guò)程，包括需求溝通、方案制定、合同簽訂等，爭(zhēng)取有利合作條件。
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部及外部研發(fā)、生產(chǎn)、品控等資源，確保訂單從樣品到量產(chǎn)的順利交付，解決合作中的各類問(wèn)題；
5、負(fù)責(zé)客戶合作數(shù)據(jù)的跟蹤與分析，定期復(fù)盤合作效果，優(yōu)化服務(wù)方案，提升客戶滿意度與產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率；
6、搜集并分析ODM市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品及產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化ODM業(yè)務(wù)產(chǎn)品矩陣及定價(jià)策略，為公司成品研發(fā)和服務(wù)升級(jí)提供建議。
【任職要求】
1、大專及以上學(xué)歷，3-5年及以上日化行業(yè)ODM銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的ODM客戶資源者優(yōu)先；
2、熟悉ODM業(yè)務(wù)流程及行業(yè)規(guī)則，具備較強(qiáng)的客戶需求挖掘能力、方案策劃能力及談判能力；
3、熟悉化妝品原料特性、配方研發(fā)及生產(chǎn)工藝流程，能夠?qū)I(yè)解答客戶技術(shù)問(wèn)題或?qū)?wèn)題準(zhǔn)確對(duì)接至技術(shù)人員進(jìn)行解答；
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶需求洞察能力，有成功開(kāi)拓并維護(hù)大客戶的案例；
5、擁有一定的新銳化妝品品牌資源或渠道資源，能夠快速建立合作網(wǎng)絡(luò)；
6、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)合作落地；
7、目標(biāo)導(dǎo)向明確，具有良好的抗壓能力和開(kāi)拓精神，樂(lè)于擁抱美妝行業(yè)的快速變化。