工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域的銷售目標(biāo)拆解與落地，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略與銷售計(jì)劃，確保年度業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 主導(dǎo)大客戶（醫(yī)院、院校、政府、設(shè)計(jì)院等）的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶需求并推動(dòng)項(xiàng)目全周期跟進(jìn)。
3. 搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力與執(zhí)行力。
4. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，拓展多元化銷售渠道，鞏固市場(chǎng)份額。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立制定銷售策略與團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)能力。
2. 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求捕捉能力，擅長(zhǎng)快速建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并維護(hù)長(zhǎng)期合作。
3. 熟悉銷售全流程管理，熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件，能高效輸出銷售方案與數(shù)據(jù)報(bào)表。
4. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判及領(lǐng)導(dǎo)能力，能獨(dú)立解決復(fù)雜銷售場(chǎng)景中的問(wèn)題。
補(bǔ)充說(shuō)明
加分項(xiàng)：① 有熱泵、壁掛爐、空調(diào)、鍋爐、暖通機(jī)電類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；② 具備甲方設(shè)計(jì)院、總包方銷售經(jīng)驗(yàn)；③ 擁有項(xiàng)目全周期管理經(jīng)驗(yàn)；④ 積累醫(yī)院、院校、政府、設(shè)計(jì)院等大客戶資源。