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更新于 4月26日

ka大客戶銷售

1.5-3萬·13薪
  • 上海閔行區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

TO B
1、大客戶開發(fā)與拓展:
精準挖掘并鎖定行業(yè)內(nèi)頭部餐飲、連鎖咖啡、新式茶飲等大客戶資源,通過商務洽談、方案提案等方式建立合作關系,完成簽約目標。
系統(tǒng)性分析客戶需求,制定個性化合作方案(如定制產(chǎn)品、供應鏈支持、聯(lián)合營銷等),推動產(chǎn)品入駐及長期合作。
2、客戶全生命周期管理:
主導大客戶關系維護,定期高層拜訪,深度理解客戶業(yè)務痛點,提供針對性解決方案(如新品研發(fā)建議、成本優(yōu)化策略)。
監(jiān)控合作項目執(zhí)行效果,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決交付問題,確??蛻魸M意度及續(xù)約率。
3、行業(yè)洞察與策略制定:
追蹤行業(yè)趨勢(如現(xiàn)制飲品升級、健康化需求),分析競品動態(tài),輸出市場報告并調(diào)整銷售策略,搶占先發(fā)優(yōu)勢。
基于客戶畫像及數(shù)據(jù)反饋,設計分層運營策略,優(yōu)化產(chǎn)品組合與利潤結構。
4、跨部門協(xié)同與資源整合:
聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)團隊,推動客戶定制化需求落地(如專屬配方、包裝設計)。
協(xié)同供應鏈部門優(yōu)化庫存與物流方案,保障大客戶訂單履約效率。
5、商務閉環(huán)管理:
主導合同談判,把控合作條款風險,確保回款與公司要求一致。
參與行業(yè)峰會、展會及客戶生態(tài)活動,強化品牌行業(yè)影響力。
任職資格:
1、 大專以上學歷,專業(yè)不限;
2、 3年以上ToB銷售經(jīng)驗,擁有餐飲、咖啡、茶飲行業(yè)頭部企業(yè)資源,具備餐飲供應鏈、快消品、茶飲/咖啡連鎖行業(yè)背景優(yōu)先;
3、 熟悉大客戶開發(fā)全流程,如需求分析、方案定制、合同談判及交付跟進;
4、 有較強的抗壓能力和溝通能力,具備創(chuàng)新思維及解決問題能力,團隊協(xié)作意識強。

工作地點

上海閔行區(qū)紫竹科學園區(qū)(建設中)

職位發(fā)布者

王女士/HR

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公司Logo植白說飲品科技(廈門)有限公司
植白說飲品科技(廈門)有限公司是可口可樂中國的全資子公司,專注于生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量的植物蛋白飲料和谷物類飲料。植白說不斷引進先進的研發(fā)與生產(chǎn)技術,甄選優(yōu)質(zhì)原料,全程執(zhí)行可口可樂標準,嚴格把控品質(zhì),并持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品組合,以滿足消費者不同場景的飲用需求。可口可樂于2016年正式全資收購廈門粗糧王飲品科技有限公司公司將不斷通過引進世界500強企業(yè)先進的管理體系和技術設備,在品牌建設、渠道開拓、管理制度化、團隊打造等方面引進全新的經(jīng)營管理模式,使充滿生機的粗糧王向國際一流品牌進軍。關于【可口可樂中國】可口可樂是中國家喻戶曉的國際品牌之一,其系列產(chǎn)品在中國市場上深受歡迎。可口可樂為中國消費者提供超過15個品牌50多種飲料選擇,其系列產(chǎn)品在華的每天享用量達到1.5億杯??煽诳蓸纷?979年重返中國市場至2014年底,已累計投資超過90億美元。目前在華建有43家工廠,系統(tǒng)員工約45,000人,其中99%為本地員工??煽诳蓸芳捌溲b瓶廠在中國長期以來不遺余力地支持教育及公益事業(yè),推廣環(huán)境保護以及幫助當?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展,捐資總額超過2.7億元人民幣。如需查詢更多可口可樂中國的信息,請訪問“一路可口可樂”(www.coca-cola.com.cn)或關注可口可樂中國的官方微博weibo.com/cokechina及官方微信“可口可樂中國”。
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