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更新于 2025-08-17 00:06:40

大客戶銷售(上海)(J10312)

1.2-2.4萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶銷售工業(yè)客戶銷售CRO銷售大分子抗體CRO/CDMO生物工程
職位內容
一、業(yè)務開發(fā)與客戶管理
1. 負責抗體藥物、重組蛋白、ADC等大分子生物藥的CRO/CDMO服務(包括:抗體發(fā)現(xiàn)、工程改造、細胞株開發(fā)、工藝開發(fā)、GMP生產、分析檢測等)的銷售推廣;
2. 開拓并維護國內外制藥企業(yè)、生物技術公司(Biotech)、科研機構等大客戶資源,建立長期戰(zhàn)略合作關系;
3. 深度挖掘客戶在抗體/大分子藥物研發(fā)與生產中的外包需求,提供定制化解決方案。
二、銷售目標達成
1. 完成年度銷售額、利潤及客戶增長等關鍵業(yè)績指標(KPI);
2. 主導商務談判、合同簽訂及回款管理,確保項目順利落地。
三、跨部門協(xié)作
1. 與研發(fā)、生產、項目管理部門緊密協(xié)作,推動項目執(zhí)行與客戶滿意度提升;
2. 反饋市場動態(tài)與客戶需求,協(xié)助優(yōu)化公司服務產品線。
四、市場洞察與策略
1. 跟蹤抗體/大分子藥物行業(yè)趨勢、競爭格局及技術發(fā)展,制定區(qū)域銷售策略;
2. 代表公司參加行業(yè)會議(如BIO、CPHI),提升品牌影響力。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,生物技術、分子生物學、藥學、生物工程等相關專業(yè);
2. 至少1年以上CRO/CDMO、生物制藥企業(yè)銷售經驗,熟悉抗體/大分子藥物研發(fā)流程;
3. 具備大客戶管理經驗,有跨國藥企、頭部Biotech客戶資源者優(yōu)先;
4. 出色的商務談判、客戶關系管理及提案能力;
5. 具備戰(zhàn)略思維,能獨立制定客戶開發(fā)計劃;
6. 具備高度職業(yè)素養(yǎng)與團隊協(xié)作精神。

工作地點

上海浦東新區(qū)華盛科技園(張衡路)3號樓

職位發(fā)布者

吳女士/HR

三日內活躍
立即溝通
公司Logo上海皓元醫(yī)藥股份有限公司
上海皓元醫(yī)藥股份有限公司(簡稱“皓元醫(yī)藥”,股票代碼:688131)成立于2006年,專注于小分子及新分子類型藥物分子砌塊和工具化合物的研究開發(fā),以及原料藥、中間體和制劑的工藝開發(fā)和生產,是一家為全球醫(yī)藥企業(yè)和科研機構提供從藥物發(fā)現(xiàn)到原料藥和醫(yī)藥中間體的規(guī)?;a的相關產品和技術服務的平臺型高新技術企業(yè),在全球范圍內擁有約6,000家合作伙伴。皓元醫(yī)藥扎根生物醫(yī)藥領域,始終堅持以創(chuàng)新研發(fā)為核心驅動力,聚焦總部功能的復合能級提升,現(xiàn)有員工3000余人,陸續(xù)構建了以上??偛繛橹行?,輻射合肥、煙臺、馬鞍山、南京等多地的研發(fā)體系,并形成了包含高活性原料藥(HPAPI)開發(fā)平臺、多手性復雜藥物技術平臺、維生素D衍生物藥物原料藥研發(fā)平臺、特色靶向藥物開發(fā)平臺、藥物固態(tài)化學研究技術平臺、分子砌塊和工具化合物庫開發(fā)孵化平臺在內的6個核心技術平臺,以及豐富且具有競爭力的產品管線,累計申請專利百余項。在分子砌塊領域,公司產品種類較為新穎、齊全,是細分市場的重要參與者之一;在工具化合物領域,公司處于國內龍頭地位,具備較強的國際影響力;在特色原料藥和中間體領域,公司是國內最具研究開發(fā)能力的高難度化學藥物合成技術平臺之一,是國內攻克合成界“珠穆朗瑪峰”艾日布林的企業(yè)之一;在ADC業(yè)務領域,公司是我國較早開展ADC相關的小分子產品研究的企業(yè)之一,構建了豐富多樣的Payload-Linker成品庫,具備產品和中間體開發(fā)能力強、庫存種類多、量產規(guī)模大、同行業(yè)供貨快、性價比高等多種優(yōu)勢,并成功助力我國首個申報臨床的ADC一類抗癌新藥獲批上市。目前公司已有多個與ADC藥物相關的小分子產品獲得美國FDA DMF備案,可以高效高質量地為客戶提供專業(yè)CDMO服務。歷經十六年的發(fā)展,公司被評為高新技術企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、上海市品牌培育示范企業(yè)、上海市企業(yè)技術中心、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市專利工作示范企業(yè)等,榮獲2021中國CDMO企業(yè)20強、2021年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強、2021年中國新經濟企業(yè)500強等多項榮譽稱號。未來公司將持續(xù)圍繞“產業(yè)化、全球化、品牌化”發(fā)展戰(zhàn)略,堅持“一切為了客戶,一切源于創(chuàng)新”的服務宗旨,密切關注全球生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展趨勢,致力于打造“藥物研發(fā)—中間體—原料藥—制劑”的一體化服務平臺,加速賦能全球合作伙伴實現(xiàn)從臨床前到商業(yè)化生產的全過程,讓藥物研發(fā)更高效,更快上市,更早惠及人類健康。
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