職位描述
東北大區(qū)零售/批發(fā)農/林/牧/漁快速消費品
工作內容:
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理；
1.1制定東北地區(qū)零售端年度/季度銷售計劃，分解并落實銷售目標（銷售額、毛利、費用率）;
1.2統籌區(qū)域內商超、便利店等終端渠道的布局與優(yōu)化，提升產品覆蓋率及動銷率;
1.3深入了解市場需求，制定并執(zhí)行有效的市場策略，提升品牌知名度和市場份額。
二、促銷活動策劃與執(zhí)行；
2.1 主導大型促銷活動（如節(jié)日促銷、新品推廣、買贈活動等），協調資源確保落地效果;
2.2 監(jiān)控活動ROI，優(yōu)化促銷方案并總結復盤;
2.3 管理促銷團隊及第三方執(zhí)行人員，確?；顒訄?zhí)行標準化;
三、客戶開發(fā)與渠道維護；
3.1 開發(fā)并維護重點零售客戶，談判進場費、陳列位置及促銷檔期；
3.2 建立終端客戶檔案，定期走訪解決客訴，提升客戶滿意度；
3.3 管理和優(yōu)化零售渠道，維護和拓展合作伙伴關系，確保銷售渠道的有效性和穩(wěn)定性；
3.4 監(jiān)控市場動態(tài)，進行競品分析，提供決策支持，為公司制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供建議；
四、團隊管理與跨部門協作;
4.1負責零售團隊建設與管理，包括招聘、培訓、激勵員工，提高團隊整體績效；
4.2協調市場部、物流部、財務部等，確保產品供應、廣宣支持及回款順暢；
五、完成上級領導交辦的其他工作任務。
任職資格:
◆市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷
◆受過市場營銷、產品知識、管理技能開發(fā)等方面的培訓
◆3年以上銷售工作經驗
◆熟悉項目運作，具備獨立開戶談判能力
◆敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力
◆嚴謹的策劃組織能力和溝通能力、商務談判能力
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理；
1.1制定東北地區(qū)零售端年度/季度銷售計劃，分解并落實銷售目標（銷售額、毛利、費用率）;
1.2統籌區(qū)域內商超、便利店等終端渠道的布局與優(yōu)化，提升產品覆蓋率及動銷率;
1.3深入了解市場需求，制定并執(zhí)行有效的市場策略，提升品牌知名度和市場份額。
二、促銷活動策劃與執(zhí)行；
2.1 主導大型促銷活動（如節(jié)日促銷、新品推廣、買贈活動等），協調資源確保落地效果;
2.2 監(jiān)控活動ROI，優(yōu)化促銷方案并總結復盤;
2.3 管理促銷團隊及第三方執(zhí)行人員，確?；顒訄?zhí)行標準化;
三、客戶開發(fā)與渠道維護；
3.1 開發(fā)并維護重點零售客戶，談判進場費、陳列位置及促銷檔期；
3.2 建立終端客戶檔案，定期走訪解決客訴，提升客戶滿意度；
3.3 管理和優(yōu)化零售渠道，維護和拓展合作伙伴關系，確保銷售渠道的有效性和穩(wěn)定性；
3.4 監(jiān)控市場動態(tài)，進行競品分析，提供決策支持，為公司制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供建議；
四、團隊管理與跨部門協作;
4.1負責零售團隊建設與管理，包括招聘、培訓、激勵員工，提高團隊整體績效；
4.2協調市場部、物流部、財務部等，確保產品供應、廣宣支持及回款順暢；
五、完成上級領導交辦的其他工作任務。
任職資格:
◆市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷
◆受過市場營銷、產品知識、管理技能開發(fā)等方面的培訓
◆3年以上銷售工作經驗
◆熟悉項目運作，具備獨立開戶談判能力
◆敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力
◆嚴謹的策劃組織能力和溝通能力、商務談判能力
工作地點
甘井子區(qū)大連瑞馳食品有限公司
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職位發(fā)布者
劉女士/人力資源經理
昨日活躍立即溝通
大連瑞馳企業(yè)集團有限公司
大連瑞馳企業(yè)集團有限公司創(chuàng)立于1994年，現已成為業(yè)內頗具影響力的海洋健康食品可持續(xù)供應解決方案服務商。公司專注于海洋食品深度研發(fā)，現已形成全球資源配置、海洋食品科研、現代加工制造、多維網絡營銷、智慧冷鏈物流于一體的全產業(yè)鏈經營模式，產品銷往全球60多個國家和地區(qū)，得到消費者的廣泛贊譽。公司旗下擁有“瑞馳”、“大連灣”、“海大廚”、“哆哆海寶”、“藍色之戀”和“三文魚的故事”等多個品牌，其中“海大廚”商標被評為中國馳名商標。通過了ASC、MSC、BRC、IFS、SMETA等多項業(yè)內最權威的國際管理體系認證。先后被認定為“中國質量誠信企業(yè)”、“國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”、“農業(yè)國際貿易高質量發(fā)展基地”、“高新技術企業(yè)”、“綠色工廠”等。公司擁有現代化的海洋食品研發(fā)制造基地，基地按照國際先進標準打造，其中的生鮮車間可達10萬級空氣凈化標準，在行業(yè)內處于絕對領先水平，并已實現數字化、智能化運營。基地集海洋食品科研、現代加工制造、智慧冷鏈物流、顧客觀光體驗等多功能于一體，成為大連“城市旅游新地標，多產融合新模式”的智慧型工廠。近年來，公司順應消費升級趨勢，加速推進產業(yè)轉型升級，進軍海鮮預制菜新賽道。堅決淘汰落后產能，調整和優(yōu)化產品結構，取得良好效果。其中的海鮮面點、海鮮餡料、煙熏三文魚、輕食三文魚、小酥魚等產品得到了消費者的青睞。與羅森、711、袁亮宏、亞惠美食、POMONA（法國）、HLF（美國）、CCK（馬來西亞）等國內外知名商家建立戰(zhàn)略合作關系，并成功將深加工海鮮預制菜出口到北美、歐洲、東南亞、澳洲等地區(qū)市場。同時開展冷鏈物流、保稅倉儲等業(yè)務。展望未來，瑞馳人將繼續(xù)堅守“做海洋食品專家、為大眾健康服務”的神圣使命，充分發(fā)揚“奮斗、卓越、利他”的三文魚精神，秉承“以人為本、以誠立基、以勤拓業(yè)、以新逐高”的經營理念，持續(xù)深耕海鮮預制菜新賽道，不斷整合供應鏈資源，加大研發(fā)力度，加快新舊動能轉，以提升企業(yè)核心競爭力，實現可持續(xù)健康發(fā)展，最終實現“瑞德恒信、馳譽百年”的宏大目標。
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