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崗位職責(zé)
1、客戶拓展與維護(hù)：積極開拓政企團(tuán)購(gòu)新客戶，通過(guò)電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道與潛在客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求；維護(hù)現(xiàn)有政企客戶關(guān)系，定期回訪，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2、需求挖掘與分析：深入了解政企客戶的團(tuán)購(gòu)需求，包括產(chǎn)品種類、數(shù)量、預(yù)算、時(shí)間要求等，分析客戶需求的特點(diǎn)和趨勢(shì)，為公司提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。
3、方案制定與推薦：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，制定個(gè)性化的團(tuán)購(gòu)方案，向客戶推薦合適的產(chǎn)品和服務(wù)組合，提供專業(yè)的咨詢和建議。
4、商務(wù)談判與簽約：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商團(tuán)購(gòu)價(jià)格、交付時(shí)間、售后服務(wù)等條款，達(dá)成合作意向；負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)合同的簽訂和執(zhí)行，確保合同條款的落實(shí)。
5、項(xiàng)目執(zhí)行與跟進(jìn)：協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成；及時(shí)處理項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，向客戶和項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況。
6、市場(chǎng)調(diào)研與分析：關(guān)注政企團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司制定市場(chǎng)策略提供參考。
7、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期統(tǒng)計(jì)和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、客戶滿意度等，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。
8、協(xié)助團(tuán)隊(duì)工作：協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成團(tuán)隊(duì)的其他工作任務(wù)，如市場(chǎng)推廣活動(dòng)的落地執(zhí)行、客戶投訴的處理等，與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
任職條件
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有政企團(tuán)購(gòu)、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能：具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理的基本理論和方法，具備市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、方案制定等能力；熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。
4、素質(zhì)能力：具有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠按時(shí)完成工作任務(wù)；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能；具備良好的心理素質(zhì)和抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)和壓力。
5、其他要求：有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良記錄；形象氣質(zhì)佳，具有良好的商務(wù)禮儀。