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崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
負責在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)新的醫(yī)院、診所、科室等目標客戶，建立并維護良好的客戶關系網(wǎng)絡。
深入了解客戶需求，提供專業(yè)的醫(yī)療器械/耗材產(chǎn)品解決方案。
2. 銷售目標達成：
執(zhí)行公司銷售策略，努力完成并超越個人及團隊的銷售指標（包括銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)等）。
制定并實施有效的區(qū)域銷售計劃。
3. 客戶關系維護與服務：
定期拜訪現(xiàn)有客戶（醫(yī)生、護士長、采購、科室主任、設備科等關鍵決策者和使用者），進行產(chǎn)品介紹、學術推廣、使用指導及問題解答。
及時響應并處理客戶咨詢、投訴及售后服務需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
組織或參與院內(nèi)產(chǎn)品推介會、科室會等學術活動。
4. 市場信息收集與分析：
敏銳洞察市場動態(tài)、競爭對手信息、政策法規(guī)變化（如集采政策），及時反饋給公司。
收集并分析客戶反饋、產(chǎn)品使用情況，為公司產(chǎn)品策略和決策提供依據(jù)。
5. 銷售流程管理：
負責銷售合同的談判、簽訂與跟進執(zhí)行。
與公司內(nèi)勤、物流等部門緊密協(xié)作，確保訂單準確、及時交付，回款順暢。
準確提交銷售預測、銷售報告、費用報銷等。
6. 合規(guī)經(jīng)營：
嚴格遵守國家醫(yī)療器械相關法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項銷售政策和合規(guī)要求。
任職要求
1. 學歷與專業(yè)：
大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、市場營銷、醫(yī)療器械等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
必備： 1年以上醫(yī)療器械或藥品銷售經(jīng)驗，有穩(wěn)定的醫(yī)院客戶資源或相關領域成功銷售案例者優(yōu)先考慮。
加分項： 熟悉醫(yī)療器械市場者優(yōu)先。
3. 核心能力與技能：
卓越的銷售能力： 具備敏銳的市場嗅覺、強烈的目標導向、出色的談判技巧和說服力，能獨立開拓市場并達成業(yè)績。
優(yōu)秀的溝通與人際關系能力： 善于與不同層級的醫(yī)療專業(yè)人士建立并維持長期信任關系，表達清晰，具備良好的傾聽和理解能力。
專業(yè)的產(chǎn)品知識學習能力： 對醫(yī)療器械/耗材產(chǎn)品有濃厚興趣，能快速學習并掌握復雜的產(chǎn)品知識、臨床應用及行業(yè)動態(tài)，并能進行專業(yè)的學術推廣。
抗壓能力與韌性： 能夠承受銷售指標壓力，積極面對挑戰(zhàn)，具備解決問題的能力和毅力。
自我驅動與執(zhí)行力： 工作積極主動，自律性強，能有效管理時間和區(qū)域，高效執(zhí)行銷售計劃。
團隊協(xié)作精神： 具備良好的團隊合作意識，能與公司內(nèi)部各部門有效協(xié)作。
4. 其他要求：
熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
必須持有有效駕駛執(zhí)照，并能熟練駕駛車輛。
良好的職業(yè)道德和誠信記錄，無不良從業(yè)記錄。
對醫(yī)療健康行業(yè)有熱情，認同公司價值觀。
為人正直，生活作風良好。