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一、崗位職責(zé) 1.市場拓展與客戶引流 1）制定并執(zhí)行本地化市場推廣計劃，通過地推（學(xué)校、社區(qū)、教育機構(gòu)合作）、線上推廣（家長社群、短視頻平臺、教育類APP）、肄業(yè)合作等方式精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶群體（小學(xué)階段學(xué)生家長）； 2）策劃并組織線下體驗活動（如免費試聽課、家長教育講座、親子活動），提升品牌曝光與客戶轉(zhuǎn)化率； 3）開拓與學(xué)校、社區(qū)、教育機構(gòu)等渠道的合作關(guān)系，建立長期引流機制。 2. 品牌運營與內(nèi)容營銷 1）負(fù)責(zé)品牌形象建設(shè)，撰寫符合家長需求的宣傳文案（公眾號、朋友圈、短視頻腳本等），突出“上門一對一”“作業(yè)輔導(dǎo)+習(xí)慣培養(yǎng)”的服務(wù)差異化優(yōu)勢； 2）運營家長社群，維護客戶關(guān)系，策劃裂變活動（如老帶新獎勵、打卡積分制）提升口碑傳播； 3）設(shè)計并優(yōu)化宣傳物料（傳單、海報、H5頁面），確保內(nèi)容精準(zhǔn)傳遞服務(wù)價值。 3. 業(yè)務(wù)運營與流程優(yōu)化 1）統(tǒng)籌客戶需求與教師資源匹配，優(yōu)化上門服務(wù)流程（如排課系統(tǒng)、家長反饋機制）； 2）分析客戶行為數(shù)據(jù)（咨詢率、轉(zhuǎn)化率、退費率），針對性調(diào)整市場策略與服務(wù)方案； 3）制定促銷策略（如寒暑假套餐、多科聯(lián)報優(yōu)惠），提升客戶留存與復(fù)購率。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與效果復(fù)盤 1）定期統(tǒng)計推廣渠道ROI（如獲客成本、轉(zhuǎn)化周期），優(yōu)化預(yù)算分配； 2）建立客戶畫像數(shù)據(jù)庫，挖掘潛在需求，為產(chǎn)品升級提供依據(jù)； 3）輸出月度運營報告，提出市場策略改進建議。 二、任職要求 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、教育管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.1年以上教育行業(yè)（尤其是K12/素質(zhì)教育領(lǐng)域）市場推廣經(jīng)驗，熟悉家長決策心理； 3.具備線上線下整合營銷能力，熟練使用微信/抖音/小紅書等平臺推廣工具； 4.執(zhí)行力強，能獨立策劃并落地活動，有地推團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 5.數(shù)據(jù)敏感，熟練使用Excel或基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具； 6.熱愛教育行業(yè)，溝通能力強，能適應(yīng)彈性工作時間（需配合家長晚間/周末咨詢）。 7.加分項 1）擁有本地小學(xué)、社區(qū)資源或教育機構(gòu)合作經(jīng)驗； 2）有成功案例（如單月引流100+精準(zhǔn)客戶、活動轉(zhuǎn)化率超20%）； 3）熟悉小學(xué)生課后服務(wù)痛點和家長核心需求（如作業(yè)效率、專注力培養(yǎng)）。 三、為什么加入我們？ 垂直領(lǐng)域藍海市場：專注小學(xué)階段上門服務(wù)，差異化競爭優(yōu)勢顯著； 資源支持：成熟教師團隊+標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，助力快速開展業(yè)務(wù)； 成長空間：優(yōu)秀者可晉升為區(qū)域市場負(fù)責(zé)人或參與業(yè)務(wù)分紅。