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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與指標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)電網(wǎng)行業(yè)（國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等）客戶開發(fā)維護(hù)，完成年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)；
- 分析客戶業(yè)務(wù)場景，挖掘智能電網(wǎng)建設(shè)中的軟硬件需求，制定精準(zhǔn)銷售策略。
2. 技術(shù)型解決方案銷售
- 基于客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化解決方案；
- 主導(dǎo)技術(shù)方案演示與價(jià)值傳遞，將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)收益。
3. 全周期客戶管理
- 掌控商務(wù)談判、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)及回款閉環(huán)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決實(shí)施問題；
- 通過定期客戶回訪，挖掘升級需求（如設(shè)備智能化改造、數(shù)據(jù)平臺迭代），促成二次銷售。
4. 行業(yè)洞察與策略優(yōu)化
- 跟蹤電網(wǎng)政策、技術(shù)趨勢，動態(tài)調(diào)整銷售策略。
任職要求
-學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，電氣工程、自動化、計(jì)算機(jī)、通信工程類專業(yè)優(yōu)先；
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上電網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備國網(wǎng)/南網(wǎng)等體系客戶資源者加分；
- 大客戶攻堅(jiān)能力：能獨(dú)立運(yùn)作百萬級以上項(xiàng)目，精通招投標(biāo)流程及高層關(guān)系管理；
- 技術(shù)型談判能力：精準(zhǔn)理解客戶技術(shù)痛點(diǎn)，將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值；
- 抗壓韌性：適應(yīng)高頻出差、高強(qiáng)度項(xiàng)目節(jié)奏，具備風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目救場經(jīng)驗(yàn)；
- 資源協(xié)同力：高效聯(lián)動技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)推動項(xiàng)目落地。