国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

(1) 售前咨詢 & 需求分析?
?1.客戶溝通：
陪同銷售拜訪客戶，用技術(shù)語(yǔ)言與客戶/技術(shù)部門對(duì)話。
通過提問引導(dǎo)客戶暴露真實(shí)痛點(diǎn)和潛在需求（比客戶更懂問題本質(zhì)）。
?2.需求診斷：
客戶業(yè)務(wù)流程、現(xiàn)有技術(shù)架構(gòu)，找出瓶頸與改進(jìn)空間。
區(qū)分表面需求與本質(zhì)需求，提出建設(shè)性建議。
(2) 解決方案設(shè)計(jì) & 輸出?
?1.定制化方案設(shè)計(jì)：
基于客戶需求，整合公司產(chǎn)品/服務(wù)、第三方技術(shù)，設(shè)計(jì)可行方案架構(gòu)（如拓?fù)鋱D、流程圖）。
?2.技術(shù)文檔撰寫：
編寫解決方案建議書、技術(shù)白皮書、系統(tǒng)配置清單。
制作投標(biāo)技術(shù)方案（應(yīng)答技術(shù)規(guī)范書、技術(shù)偏離表、實(shí)施方案等）。
?3.可行性驗(yàn)證：
協(xié)調(diào)產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)技術(shù)可行性，評(píng)估實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
(3) 技術(shù)演示 & 方案宣講?
?1.產(chǎn)品演示（Demo）：
搭建演示環(huán)境，針對(duì)客戶場(chǎng)景定制腳本，展示產(chǎn)品核心價(jià)值。
應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)質(zhì)疑，突出比較優(yōu)勢(shì)（如vs 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
?2.技術(shù)演講（POC支持）：
向技術(shù)決策層講解方案設(shè)計(jì)原理、架構(gòu)優(yōu)勢(shì)、安全性和擴(kuò)展性。
主導(dǎo)或參與概念驗(yàn)證（Proof of Concept, POC），證明方案實(shí)際效果。
(4) 投標(biāo) & 報(bào)價(jià)支持?
?1.標(biāo)書技術(shù)部分編寫：
主導(dǎo)技術(shù)方案編寫，確保完全響應(yīng)招標(biāo)要求，規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
制定技術(shù)實(shí)施方案、培訓(xùn)計(jì)劃、售后服務(wù)承諾。
?2.報(bào)價(jià)支持：
提供設(shè)備清單、軟件許可配置建議，協(xié)助銷售制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略（成本核算+BOM表）。
(5) 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略支持?
?1.競(jìng)對(duì)研究：
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，提煉我方差異化優(yōu)勢(shì)。
制定應(yīng)對(duì)話術(shù)（如客戶問：“和XX品牌比你們好在哪？”）。
?2.策略建議：
為銷售提供技術(shù)側(cè)競(jìng)爭(zhēng)策略（如：方案模塊拆解報(bào)價(jià)、分階段實(shí)施）。
(6) 跨部門協(xié)作 & 知識(shí)傳遞?
?1.內(nèi)部協(xié)同：
向交付團(tuán)隊(duì)傳遞客戶需求關(guān)鍵點(diǎn)，確保方案可落地（避免“銷售過度承諾”）。
向產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
?2.培訓(xùn)賦能：
培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)掌握基礎(chǔ)技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、方案價(jià)值。
編寫銷售工具包（FAQ、話術(shù)模板、方案案例庫(kù)）。