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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
（1）執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)區(qū)域或客戶的銷售目標(biāo)達(dá)成；
（2）負(fù)責(zé)收集客戶信息，新客戶開發(fā)與發(fā)掘更多合作可能的機(jī)會(huì)；
（3）定期拜訪與跟進(jìn)客戶，及時(shí)掌握客戶需求，準(zhǔn)確理解客戶意圖，制定可行的方案；
（4）對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶動(dòng)態(tài)等能夠及時(shí)掌握；
（5） 定期對(duì)客戶信息進(jìn)行分析、整理，能夠提供銷售數(shù)據(jù)分析；
（6）快速響應(yīng)客戶需求，獨(dú)立執(zhí)行或組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行相應(yīng) 服務(wù)，設(shè)計(jì)、制定整體解決方案，并組織實(shí)施、推廣講解；
（7）接受客戶投訴，妥善解決問題，提高客戶滿意度；
（8）參與行業(yè)協(xié)會(huì)、交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，獲取更多商業(yè)機(jī)會(huì)；
（9）負(fù)責(zé)標(biāo)書制作，投標(biāo)及合同的談判與簽訂；
（10）負(fù)責(zé)合同應(yīng)收款項(xiàng)的回款跟進(jìn)等工作。
任職要求
（1） 形象佳，有責(zé)任心、目標(biāo)感，高情商和處理人際關(guān)系能力；
（2） 有大客戶銷售兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)
（3）最好有暖通行業(yè)、能源托管或運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，國央企，公共事業(yè)單位大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源，有醫(yī)院或生物制藥資源背景，或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。