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崗位要求：
1. 掌握市場營銷等專業(yè)知識；
2. 熟悉白酒或快消品行業(yè)知識；
3. 5年以上酒類銷售經驗，3年以上銷售管理經驗；
4. 有成功的產品線銷售案例,熟知酒行業(yè)的市場操作手法；
5. 具備優(yōu)秀的分析判斷能力；
6. 具備優(yōu)秀的風險識別能力；
7. 具備優(yōu)秀的工作計劃和執(zhí)行能力；
8. 極其敏銳的市場洞察力，戰(zhàn)略營銷管理的能力；
9. 極強的溝通協(xié)調能力、團隊合作精神。
工作內容
一、市場開發(fā)
1.開展市場調查分析，為事業(yè)部決策提供參考建議；
2.配合品牌運營部，落實省區(qū)品牌宣傳推廣工作；
3.積極拓展新渠道新市場，妥善維護老市場渠道、經銷商；
二、銷售管理
4.根據省區(qū)目標，制定省區(qū)銷售工作計劃;
5.指導、監(jiān)督團隊完成銷售動作，確保執(zhí)行到位；
6.負責執(zhí)行市場價格政策，防止串貨、串價；
7.負責售前、售后管理工作，保證服務的品質;
8.負責審核經銷、銷售合約并跟進簽訂情況；
9.優(yōu)化完善銷售服務流程，提高銷售轉化效率；
三、客戶管理
10.妥善處置客訴問題，保持客戶粘性，發(fā)現(xiàn)輿情立即上報；
11.完成所轄省區(qū)內存量客戶、目標客戶、渠道資源的有效梳理，建立客戶資料及業(yè)務資料檔案信息；
12.負責定期整理客戶及公司問題反饋，并分析相關數(shù)據；
四、費用成本管理
13.制定省區(qū)年度費用計劃并嚴格執(zhí)行；
14.根據省區(qū)年度費用計劃進行費用管理和分配；
15.配合財務部做好各環(huán)節(jié)的風險控制工作，有效控制成本；
五、團隊建設
16.落實團隊選拔、培訓、考核與激勵、業(yè)務指導等工作；
17.貫徹落實公司的企業(yè)文化和政策要求；
六、其他
18.完成領導交辦的其他工作。