一、崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 基于公司整體戰(zhàn)略，制定品牌年度銷售目標(biāo)、區(qū)域拓展計(jì)劃，拆解銷售指標(biāo)至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個人；
- 分析行業(yè)趨勢、市場需求，優(yōu)化銷售策略（定價、渠道、促銷），確保業(yè)績達(dá)成。
2、渠道與客戶管理
- 搭建并優(yōu)化品牌銷售渠道，拓展高價值客戶，維護(hù)核心客戶長期合作關(guān)系；
- 制定渠道激勵政策（返利、推廣支持），規(guī)范渠道秩序，解決渠道沖突，提升渠道滲透率。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定招聘、培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、談判技巧、渠道運(yùn)營）、考核與激勵體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
- 統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作，跟蹤銷售進(jìn)度，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決客戶開發(fā)、訂單達(dá)成中的核心問題，打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)。
4、品牌與銷售協(xié)同
- 聯(lián)動市場部，推動品牌推廣活動，將品牌知名度轉(zhuǎn)化為銷售線索；
- 收集市場一線反饋（客戶對產(chǎn)品、品牌的建議），反向賦能品牌定位優(yōu)化、產(chǎn)品迭代。
5、數(shù)據(jù)復(fù)盤與風(fēng)險管控
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，復(fù)盤策略執(zhí)行效果，及時調(diào)整優(yōu)化；
- 管控銷售回款、合同合規(guī)性，規(guī)避客戶信用風(fēng)險、市場政策風(fēng)險。
6、內(nèi)外部協(xié)同對接
- 對接生產(chǎn)部、供應(yīng)鏈部，同步銷售訂單需求，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時；
- 對接財務(wù)部，跟進(jìn)銷售回款進(jìn)度，配合完成銷售費(fèi)用核算與管控；
- 代表品牌參與行業(yè)交流，維護(hù)行業(yè)資源與品牌口碑。
二、任職要求
1、資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷（市場營銷、工商管理、動物科學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
- 5年以上快消/農(nóng)牧/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌化銷售模式；
- 有禽類食品等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備成熟的行業(yè)渠道資源。
2、專業(yè)能力
- 具備銷售戰(zhàn)略制定、目標(biāo)拆解與落地能力，能精準(zhǔn)把控市場趨勢與客戶需求；
- 精通渠道運(yùn)營（直銷+經(jīng)銷）、客戶關(guān)系管理（CRM），擅長銷售團(tuán)隊(duì)激勵與賦能；
- 熟悉行業(yè)政策，具備基礎(chǔ)財務(wù)知識（毛利率核算、費(fèi)用管控）；
- 能熟練使用Excel、PPT等工具，具備數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化能力。
3、具備強(qiáng)目標(biāo)感與抗壓能力，能在市場競爭激烈環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績；
4、 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力，能高效對接內(nèi)外部資源（客戶、團(tuán)隊(duì)、跨部門）；
5、 具備戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新意識，能推動銷售模式、渠道拓展的創(chuàng)新；
6、誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與品牌意識，重視長期合作與品牌口碑。