一、公司簡(jiǎn)介
我們是一家專注于科技賦能綜合執(zhí)法的行業(yè)應(yīng)用集成商，構(gòu)建了“空-無人機(jī)高空巡查、地-搭載無人機(jī)機(jī)庫及AI攝像頭的地面巡查車、海-無人船自主巡查”的多模態(tài)協(xié)同體系，全方位呈現(xiàn)科技賦能綜合執(zhí)法的全流程與新成效。公司核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力扎實(shí)，深耕執(zhí)法監(jiān)管、智慧治理領(lǐng)域，依托智能巡查與信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管范圍全域覆蓋、違法行為智能識(shí)別、執(zhí)法流程閉環(huán)處置，大幅提升綜合行政執(zhí)法的效率與精準(zhǔn)度。我們的系統(tǒng)通過“AI識(shí)別+閉環(huán)處置+多端協(xié)同”，已在城市管理、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域取得顯著成效，團(tuán)隊(duì)氛圍開放高效、扁平化管理，注重個(gè)人能力成長(zhǎng)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，誠(chéng)邀優(yōu)秀銷售加入，攜手開拓執(zhí)法監(jiān)管、智慧治理類市場(chǎng)，深化“成熟一個(gè)，推廣一個(gè)”的應(yīng)用原則，共推城市治理向更高水平的智慧化方向邁進(jìn)。
二、招聘崗位
銷售（1名）（聚焦執(zhí)法監(jiān)管/智慧治理場(chǎng)景）
三、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司“空-地-?！倍嗄B(tài)協(xié)同巡查系統(tǒng)、智能執(zhí)法解決方案的市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)，重點(diǎn)聚焦城市管理、安全生產(chǎn)等綜合執(zhí)法、監(jiān)管類客戶（政府執(zhí)法部門、相關(guān)事業(yè)單位、重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)等），建立穩(wěn)定的客戶資源庫。
2.深入理解公司解決方案“AI識(shí)別+閉環(huán)處置+多端協(xié)同”的核心優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶執(zhí)法監(jiān)管、智慧治理需求，提供專業(yè)的方案咨詢、講解及定制化需求反饋服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)商務(wù)洽談、合同簽訂、回款跟進(jìn)全流程工作，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，全力達(dá)成公司既定銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，拓展客戶合作深度與廣度。
4.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解解決方案使用成效及后續(xù)需求，挖掘復(fù)購(gòu)、升級(jí)及轉(zhuǎn)介紹潛力，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
5.收集執(zhí)法監(jiān)管、智慧治理領(lǐng)域的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，及時(shí)同步公司市場(chǎng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為公司方案優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力參考。
6.配合公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同推進(jìn)方案演示、試點(diǎn)落地等工作，協(xié)助解決客戶合作過程中的基礎(chǔ)疑問，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)、合作圓滿。
四、任職要求
（一）必備條件
?1-3年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先具備政府執(zhí)法部門、事業(yè)單位銷售經(jīng)驗(yàn)或執(zhí)法監(jiān)管、智慧治理、智慧城市類解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，能力優(yōu)秀的應(yīng)屆生可酌情考慮。
?具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、商務(wù)洽談及抗壓能力，目標(biāo)感極強(qiáng)，能獨(dú)立開拓客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，高效達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。
?性格外向開朗，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和執(zhí)行力，能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)并行的工作模式，有較強(qiáng)的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。
?熟悉B端客戶銷售流程，具備良好的回款意識(shí)和項(xiàng)目跟進(jìn)能力，善于挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)合作落地。
?認(rèn)同公司科技賦能執(zhí)法、助力智慧治理的理念，愿意深耕相關(guān)領(lǐng)域，積極學(xué)習(xí)公司解決方案及行業(yè)知識(shí)。
（二）加分項(xiàng)
?熟悉無人機(jī)行業(yè)、了解“空-地-海”多模態(tài)協(xié)同體系，或有大疆無人機(jī)相關(guān)產(chǎn)品/解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?了解AI識(shí)別、信息化系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)，能快速理解公司解決方案核心邏輯，高效對(duì)接客戶技術(shù)類需求者優(yōu)先。
?擁有城市管理、安全生產(chǎn)、綜合執(zhí)法等領(lǐng)域客戶資源，或熟悉政府、事業(yè)單位采購(gòu)流程者優(yōu)先。
?具備方案型銷售、項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大額合同簽訂、項(xiàng)目落地案例者優(yōu)先。