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負(fù)責(zé)公司財稅服務(wù)產(chǎn)品（如代理記賬、稅務(wù)籌劃、財務(wù)外包、審計驗資、資質(zhì)代辦等）的To B客戶開發(fā)與市場拓展，聚焦中小企業(yè)、中大型企業(yè)財務(wù)/老板群體，通過精準(zhǔn)需求匹配、解決方案輸出及長期關(guān)系維護(hù)，推動業(yè)績增長并建立行業(yè)標(biāo)桿客戶案例。

崗位職責(zé)：
1. 銷售策略制定與目標(biāo)達(dá)成
? 根據(jù)公司年度業(yè)績目標(biāo)，拆解區(qū)域/行業(yè)銷售指標(biāo)，制定個性化銷售計劃（含新客戶開發(fā)、老客戶復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹策略）；
? 分析財稅服務(wù)市場趨勢（如金稅四期、企業(yè)合規(guī)需求、中小企業(yè)降本增效痛點），調(diào)整客戶畫像與銷售話術(shù)，提升轉(zhuǎn)化效率；
? 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶生命周期價值），優(yōu)化銷售動作，確保季度/年度目標(biāo)超額完成。
2. 行業(yè)資源整合與合作拓展
? 對接工商注冊、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)培訓(xùn)等生態(tài)合作伙伴，通過資源互換（如聯(lián)合活動、客戶共享）擴(kuò)大獲客渠道；
? 參與行業(yè)協(xié)會（如中小企業(yè)協(xié)會、代理記賬行業(yè)協(xié)會）、園區(qū)/孵化器合作，通過講座、沙龍等形式樹立公司專業(yè)品牌形象；
? 挖掘政府政策紅利（如“專精特新”企業(yè)補(bǔ)貼、留抵退稅輔導(dǎo)），包裝政策解讀+落地服務(wù)產(chǎn)品，吸引目標(biāo)客戶。
3. 團(tuán)隊管理與能力賦能
? 帶6---8人銷售小組，負(fù)責(zé)成員培訓(xùn)（財稅基礎(chǔ)知識、銷售技巧、產(chǎn)品話術(shù)）、考核與激勵；
? 制定團(tuán)隊銷售SOP（如客戶分級跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、常見異議處理手冊），提升新人成單率與老人產(chǎn)能；
? 定期組織案例復(fù)盤會，沉淀行業(yè)解決方案庫與銷售工具包（如客戶痛點清單、競品對比表）。

任職資格：
1. 基礎(chǔ)要求
? 大專及以上學(xué)歷，財稅、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 3年以上To B銷售經(jīng)驗
? 具備中小企業(yè)主/財務(wù)負(fù)責(zé)人資源者優(yōu)先（如過往客戶中包含50家以上中小微企業(yè)決策人）。
2. 能力要求
? 銷售能力：擅長陌生拜訪、客戶談判與關(guān)系維護(hù)
? 管理能力：帶過團(tuán)隊，善于激活團(tuán)隊活力，能給團(tuán)隊培訓(xùn)和賦能
? 抗壓與韌性：適應(yīng)高強(qiáng)度銷售節(jié)奏，能在業(yè)績壓力下保持目標(biāo)感與執(zhí)行力。

福利待遇：
雙休+月度漲薪+半年度晉升+工齡工資+五險+年度旅游+退休基金獎勵+父母生日禮品+年終獎金......