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工作職責(zé)： 1、搜索區(qū)域餐飲連鎖企業(yè)或食品企業(yè)，找到目標(biāo)客戶(hù)和潛在商機(jī)，找到關(guān)鍵決策人； 2、見(jiàn)到目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵決策人，完成公司產(chǎn)品的推廣（公司實(shí)力與產(chǎn)品的介紹和展示）； 3、將客戶(hù)關(guān)鍵決策人帶到公司工廠(chǎng)，確定意向合作項(xiàng)目（復(fù)合調(diào)味料或預(yù)制菜系列）； 4、精準(zhǔn)掌握客戶(hù)需求，完成復(fù)合調(diào)味料或預(yù)制菜的試樣、SOP落地，確定客戶(hù)定品； 5、根據(jù)確定的產(chǎn)品系列，確定銷(xiāo)售價(jià)格、交貨期、交貨方式及對(duì)產(chǎn)品的特殊要求等，完成合同簽訂，促成銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成； 6、跟進(jìn)老客戶(hù)及時(shí)訂貨，并植入公司新品，協(xié)助客戶(hù)做好產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，完成銷(xiāo)售任務(wù)； 7、對(duì)所在區(qū)域內(nèi)餐飲市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略。 任職要求： 1、本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)與工程、烹飪等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，支持優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生投遞。 2、具有調(diào)味料（基礎(chǔ)調(diào)味料、復(fù)合調(diào)味料）/預(yù)制菜、食材、餐飲設(shè)備用品、餐飲數(shù)字化工具等大B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、具有連鎖餐飲客戶(hù)資源優(yōu)先（如快餐連鎖、粉面連鎖、中餐連鎖、冒菜麻辣燙連鎖、火鍋燒烤連鎖、特色小吃連鎖、烤魚(yú)酸菜魚(yú)連鎖、團(tuán)餐等），大專(zhuān)學(xué)歷亦可。 4、2-3年相關(guān)行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn) 其他：不固定辦公地點(diǎn)，居住江蘇省優(yōu)先。