戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.制定公司銷售戰(zhàn)略,結(jié)合市場趨勢、競品分析及企業(yè)目標(biāo),規(guī)劃年度/季度銷售計劃。
2.分解銷售目標(biāo)至區(qū)域、團隊或個人,確保資源合理分配,推動目標(biāo)達成。
3.優(yōu)化銷售流程,提升客戶轉(zhuǎn)化率與銷售效率。
團隊管理與賦能
4.組建、培訓(xùn)及激勵銷售團隊,提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
5.設(shè)定團隊KPI,定期評估績效,通過輔導(dǎo)、激勵或調(diào)整優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。
6.培養(yǎng)銷售骨干,建立人才梯隊,確保團隊可持續(xù)發(fā)展。
客戶關(guān)系與市場拓展
崗位職責(zé)
1.維護核心客戶關(guān)系,挖掘潛在需求,推動長期合作。
2.開拓新市場、新渠道,制定差異化銷售策略(如行業(yè)解決方案、大客戶定制化服務(wù)等)。
3.協(xié)調(diào)跨部門資源(如市場、產(chǎn)品、技術(shù)),提升客戶滿意度與復(fù)購率。
1.大學(xué)本科學(xué)歷及以上。
2.市場營銷、經(jīng)濟、管理、遙感技術(shù)、測繪等相關(guān)專業(yè)。
3.具備3年以上遙感相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗。
4.具有中級以上職稱證書,管理、遙感和測繪類相關(guān)證書優(yōu)先。
5.熟悉相關(guān)產(chǎn)品的銷售渠道運作及市場銷售方式;
6.具備吃苦耐勞的精神,熱愛銷售職業(yè)。