1、維護(hù)老客戶并開發(fā)新客戶，完善客戶資源；
2、組織客戶需求識別及輸入、商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價管理、訂單簽訂等商務(wù)工作，并推動與客戶其他協(xié)議的簽訂工作；
3、協(xié)調(diào)客戶技術(shù)對接、方案滿足等一系列開發(fā)需求工作，推動實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方案滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)收集客戶信息，建立客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系；
5、根據(jù)接收的訂單信息，編制銷售合同，并傳遞給銷管進(jìn)行評審和簽署；
6、負(fù)責(zé)訂單簽訂后的交付跟進(jìn)；
7、根據(jù)銷量目標(biāo)及接單情況，制定滾動的訂單計(jì)劃，并向生產(chǎn)及相關(guān)部門傳遞；
8、制定月度及季度銷售計(jì)劃，并滾動跟進(jìn)實(shí)施；
9、建立合同臺賬，明確應(yīng)收賬款節(jié)點(diǎn)及金額，控制風(fēng)險；
10、根據(jù)合同約定，按時回收應(yīng)收賬款；
11、搜集行業(yè)、市場、競爭對手等信息；
12、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶的產(chǎn)品和市場規(guī)劃，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)策略及開發(fā)計(jì)劃，分析并形成銷售預(yù)測。