雇員點評標簽
職位描述
市場營銷市場推廣環(huán)保檢測/認證計算機軟件
崗位職責：
1.渠道戰(zhàn)略制定：
（1）設(shè)計并執(zhí)行B端SaaS產(chǎn)品年度渠道發(fā)展策略，聚焦環(huán)保/檢測/能源等垂直領(lǐng)域。
（2）構(gòu)建“數(shù)字化營銷獲客（SEO/SEM/內(nèi)容營銷）+ 線下渠道伙伴轉(zhuǎn)化”混合銷售模型，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。
（3）制定渠道合作伙伴分級管理、激勵政策及返傭體系。
2.線上營銷推廣：
搭建SaaS實驗室系統(tǒng)這款產(chǎn)品的新媒體增長引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉(zhuǎn)化） 實現(xiàn)從內(nèi)容獲客到線上關(guān)單的規(guī)?；瘡椭?，帶領(lǐng)團隊達成年度線上銷售目標。
（1）新媒體渠道戰(zhàn)略
制定季度新媒體矩陣作戰(zhàn)地圖
微信生態(tài)（視頻號直播獲客+公眾號深度內(nèi)容+社群裂變）
短視頻平臺（抖音/快手/B站行業(yè)垂類號運營）
行業(yè)知識社區(qū)（知乎/檢測之家/儀器信息網(wǎng)內(nèi)容滲透）
（2）.推廣策略攻堅
主導流量轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化
建立客戶分層運營體系
3.渠道團隊管理
（1）組建并培養(yǎng)渠道銷售團隊，設(shè)定區(qū)域目標并監(jiān)控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、市場團隊資源，支持合作伙伴項目落地。
4.業(yè)績與市場洞察
（1）負責年度渠道營收目標達成，監(jiān)控LTV/CAC等核心指標。
（2）分析行業(yè)競爭動態(tài)（如檢測機構(gòu)數(shù)字化、實驗室合規(guī)需求），輸出策略調(diào)整建議。
5.標桿案例打造
重點攻堅環(huán)保監(jiān)測機構(gòu)、能源企業(yè)實驗室、第三方檢測集團等場景，沉淀可復制的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗，有從0到1搭建渠道體系成功案例。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數(shù)字化獲客策略設(shè)計能力+線下渠道管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.至少2個環(huán)保/能源/工業(yè)檢測領(lǐng)域合作案例（需提供可驗證的業(yè)績數(shù)據(jù)）。
4.核心能力
（1）熟悉實驗室業(yè)務(wù)流程（如ISO 17025標準）或檢測行業(yè)者優(yōu)先。
（2）強大的商務(wù)談判與資源整合能力，能主導千萬級渠道合作項目。
（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：熟練運用CRM（如Salesforce）、BI工具分析渠道效能。
（4）具備渠道沖突解決經(jīng)驗，能設(shè)計合理的區(qū)域保護機制。
1.渠道戰(zhàn)略制定：
（1）設(shè)計并執(zhí)行B端SaaS產(chǎn)品年度渠道發(fā)展策略，聚焦環(huán)保/檢測/能源等垂直領(lǐng)域。
（2）構(gòu)建“數(shù)字化營銷獲客（SEO/SEM/內(nèi)容營銷）+ 線下渠道伙伴轉(zhuǎn)化”混合銷售模型，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。
（3）制定渠道合作伙伴分級管理、激勵政策及返傭體系。
2.線上營銷推廣：
搭建SaaS實驗室系統(tǒng)這款產(chǎn)品的新媒體增長引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉(zhuǎn)化） 實現(xiàn)從內(nèi)容獲客到線上關(guān)單的規(guī)?；瘡椭?，帶領(lǐng)團隊達成年度線上銷售目標。
（1）新媒體渠道戰(zhàn)略
制定季度新媒體矩陣作戰(zhàn)地圖
微信生態(tài)（視頻號直播獲客+公眾號深度內(nèi)容+社群裂變）
短視頻平臺（抖音/快手/B站行業(yè)垂類號運營）
行業(yè)知識社區(qū)（知乎/檢測之家/儀器信息網(wǎng)內(nèi)容滲透）
（2）.推廣策略攻堅
主導流量轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化
建立客戶分層運營體系
3.渠道團隊管理
（1）組建并培養(yǎng)渠道銷售團隊，設(shè)定區(qū)域目標并監(jiān)控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、市場團隊資源，支持合作伙伴項目落地。
4.業(yè)績與市場洞察
（1）負責年度渠道營收目標達成，監(jiān)控LTV/CAC等核心指標。
（2）分析行業(yè)競爭動態(tài)（如檢測機構(gòu)數(shù)字化、實驗室合規(guī)需求），輸出策略調(diào)整建議。
5.標桿案例打造
重點攻堅環(huán)保監(jiān)測機構(gòu)、能源企業(yè)實驗室、第三方檢測集團等場景，沉淀可復制的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗，有從0到1搭建渠道體系成功案例。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數(shù)字化獲客策略設(shè)計能力+線下渠道管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.至少2個環(huán)保/能源/工業(yè)檢測領(lǐng)域合作案例（需提供可驗證的業(yè)績數(shù)據(jù)）。
4.核心能力
（1）熟悉實驗室業(yè)務(wù)流程（如ISO 17025標準）或檢測行業(yè)者優(yōu)先。
（2）強大的商務(wù)談判與資源整合能力，能主導千萬級渠道合作項目。
（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：熟練運用CRM（如Salesforce）、BI工具分析渠道效能。
（4）具備渠道沖突解決經(jīng)驗，能設(shè)計合理的區(qū)域保護機制。
工作地點
青島嶗山區(qū)保利中心1
入職公司信息
- 入職公司: 青島熙正數(shù)字科技有限公司
- 公司地址: 青島市嶗山區(qū)株洲路海爾加油站北側(cè)約80米青島熙正數(shù)字科技有限公司青島熙正數(shù)字科技有限公司
- 公司人數(shù): 300-499人
認證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認證
人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。
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職位發(fā)布者
任紅衛(wèi)/獵頭顧問
昨日活躍立即溝通
南方新華
南方新華，大型管理咨詢型高端獵頭機構(gòu)，擁有近1000名獵頭及高級咨詢師，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、南寧、南昌等城市設(shè)有服務(wù)中心。專注于為企業(yè)提供人力資源管理咨詢、獵頭服務(wù)、人才測評等一流的人力資源服務(wù)。擅長互聯(lián)網(wǎng)、財務(wù)和金融類、智能制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域的RPO及高級人才招聘咨詢服務(wù)。南方新華擁有較強管理咨詢基因的創(chuàng)始團隊。創(chuàng)始人之一張勇畢業(yè)于中國人民大學，后留學法國，曾任職博鰲亞洲論壇副理事長蔣曉松助理，擔任過北大縱橫管理咨詢集團人力資源咨詢中心總監(jiān)，曾任500強上市公司正邦集團總裁高級秘書及人力資源總監(jiān)等職務(wù)。另外幾位核心創(chuàng)始人，分別畢業(yè)于清華大學、北京大學、上海交大等名牌學校，并擁有麥肯錫、德勤等全球知名的管理咨詢公司工作經(jīng)歷。南方新華國內(nèi)首創(chuàng)24小時極速交付，以招聘結(jié)果為導向，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和高效人才招聘服務(wù)。員工多畢業(yè)于國內(nèi)知名院校，具有豐富的行業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗，規(guī)模國內(nèi)領(lǐng)先，擁有著名管理咨詢公司提供的咨詢技術(shù)背景支持。此外，南方新華還擁有5000多萬高級人才聯(lián)合數(shù)據(jù)庫，能夠迅速匹配高端招聘崗位，平均15天招聘到位。目前，已有超過4萬家多企業(yè)選用南方新華人力咨詢服務(wù)。南方新華的快速發(fā)展同時也得到了社會各界的認可。2015年南方新華成為獵聘網(wǎng)全國優(yōu)秀合作伙伴；2016年“重慶十大優(yōu)秀人力資源服務(wù)機構(gòu)”同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲得中國人民大學校友創(chuàng)業(yè)大賽十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者稱號；2017年，南方新華被評選為“全國十大非凡獵頭公司”；2017年，南方新華被評選為“重慶最具幸福感的企業(yè)”之一；2018年，南方新華獲得重慶市教學成果獎二等獎。同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲選“重慶市十大雙創(chuàng)明星”稱號。2021年，南方新華創(chuàng)始人張勇當選教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)指導委員會委員。展望未來，新華人將始終踐行的核心價值理念，致力于為企業(yè)提供最高效、最專業(yè)、最有保障的招聘和管理咨詢服務(wù)。我們正朝著更遠大的“百千萬工程”目標乘風破浪，努力實現(xiàn)“成為高級招聘服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者”企業(yè)愿景，以百倍努力來回報客戶的信任與支持。
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