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更新于 6月12日

大區(qū)銷售銷售經(jīng)理/總監(jiān)

1.6-2.5萬
  • 長沙望城區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好

職位描述

渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶KA大客戶注塑機(jī)注塑設(shè)備
職位描述
一、市場開拓與客戶開發(fā) 新客戶挖掘:通過行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、圈層資源、老客戶轉(zhuǎn)介等多渠道開拓注塑行業(yè)潛在大客戶,聚焦長沙、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性拓展。 目標(biāo)客戶定位:針對(duì)注塑行業(yè) TO B 企業(yè),尤其是頭部企業(yè)高層決策人(如 CEO、采購總監(jiān)等),精準(zhǔn)挖掘需求并推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 策略規(guī)劃:根據(jù)區(qū)域市場動(dòng)態(tài)與客戶需求,制定年度 / 季度銷售目標(biāo),分解至具體客戶與產(chǎn)品線,落地執(zhí)行政策以確保業(yè)績達(dá)成。 價(jià)格與方案設(shè)計(jì):結(jié)合公司熱流道產(chǎn)品特性,制定符合市場競爭的報(bào)價(jià)策略與定制化解決方案,提升客戶簽約率。 三、客戶關(guān)系維護(hù)與管理 粘性提升:通過技術(shù)支持、定期回訪、定制化服務(wù)等方式維護(hù)已合作客戶,推動(dòng)復(fù)購與增購,提高客戶忠誠度。 需求深挖:持續(xù)跟蹤客戶生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢,挖掘潛在需求(如產(chǎn)品線擴(kuò)展、技術(shù)升級(jí)等),實(shí)現(xiàn)二次銷售。 四、業(yè)績目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理(如涉及) 個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成:獨(dú)立完成高業(yè)績目標(biāo)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售份額增長,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常管理、目標(biāo)分解與業(yè)績考核。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)驅(qū)動(dòng):通過培訓(xùn)、績效獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)制等方式激勵(lì)團(tuán)隊(duì),提升整體戰(zhàn)斗力與市場進(jìn)攻性。 五、市場信息收集與反饋 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析:跟蹤注塑行業(yè)政策、競爭對(duì)手動(dòng)向及技術(shù)趨勢,為公司產(chǎn)品策略與市場布局提供數(shù)據(jù)支持。 客戶需求反饋:及時(shí)匯總客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的反饋,推動(dòng)內(nèi)部優(yōu)化(如技術(shù)改進(jìn)、流程簡化等)。

工作地點(diǎn)

望城區(qū)長沙貝斯特?zé)崃鞯揽萍加邢薰鹃L沙市望城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)赤崗路666號(hào)

入職公司信息

  • 入職公司: 長沙貝斯特?zé)崃鞯揽萍加邢薰?/span>
  • 公司地址: 長沙市望城區(qū)赤崗路666號(hào)長沙貝斯特?zé)崃鞯揽萍加邢薰鹃L沙市望城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)赤崗路666號(hào)
  • 公司人數(shù): 100-299人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

劉先生/??獵頭

昨日活躍
立即溝通
公司Logo南方新華公司標(biāo)簽
南方新華,大型管理咨詢型高端獵頭機(jī)構(gòu),擁有近1000名獵頭及高級(jí)咨詢師,在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、南寧、南昌等城市設(shè)有服務(wù)中心。專注于為企業(yè)提供人力資源管理咨詢、獵頭服務(wù)、人才測評(píng)等一流的人力資源服務(wù)。擅長互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)和金融類、智能制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域的RPO及高級(jí)人才招聘咨詢服務(wù)。南方新華擁有較強(qiáng)管理咨詢基因的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人之一張勇畢業(yè)于中國人民大學(xué),后留學(xué)法國,曾任職博鰲亞洲論壇副理事長蔣曉松助理,擔(dān)任過北大縱橫管理咨詢集團(tuán)人力資源咨詢中心總監(jiān),曾任500強(qiáng)上市公司正邦集團(tuán)總裁高級(jí)秘書及人力資源總監(jiān)等職務(wù)。另外幾位核心創(chuàng)始人,分別畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等名牌學(xué)校,并擁有麥肯錫、德勤等全球知名的管理咨詢公司工作經(jīng)歷。南方新華國內(nèi)首創(chuàng)24小時(shí)極速交付,以招聘結(jié)果為導(dǎo)向,為客戶提供優(yōu)質(zhì)和高效人才招聘服務(wù)。員工多畢業(yè)于國內(nèi)知名院校,具有豐富的行業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗(yàn),規(guī)模國內(nèi)領(lǐng)先,擁有著名管理咨詢公司提供的咨詢技術(shù)背景支持。此外,南方新華還擁有5000多萬高級(jí)人才聯(lián)合數(shù)據(jù)庫,能夠迅速匹配高端招聘崗位,平均15天招聘到位。目前,已有超過4萬家多企業(yè)選用南方新華人力咨詢服務(wù)。南方新華的快速發(fā)展同時(shí)也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。2015年南方新華成為獵聘網(wǎng)全國優(yōu)秀合作伙伴;2016年“重慶十大優(yōu)秀人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)”同年,南方新華創(chuàng)始人張勇獲得中國人民大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者稱號(hào);2017年,南方新華被評(píng)選為“全國十大非凡獵頭公司”;2017年,南方新華被評(píng)選為“重慶最具幸福感的企業(yè)”之一;2018年,南方新華獲得重慶市教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。同年,南方新華創(chuàng)始人張勇獲選“重慶市十大雙創(chuàng)明星”稱號(hào)。2021年,南方新華創(chuàng)始人張勇當(dāng)選教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員。展望未來,新華人將始終踐行的核心價(jià)值理念,致力于為企業(yè)提供最高效、最專業(yè)、最有保障的招聘和管理咨詢服務(wù)。我們正朝著更遠(yuǎn)大的“百千萬工程”目標(biāo)乘風(fēng)破浪,努力實(shí)現(xiàn)“成為高級(jí)招聘服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者”企業(yè)愿景,以百倍努力來回報(bào)客戶的信任與支持。
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