職位描述
一、市場開拓與客戶開發(fā)
新客戶挖掘:通過行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、圈層資源、老客戶轉(zhuǎn)介等多渠道開拓注塑行業(yè)潛在大客戶,聚焦長沙、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性拓展。
目標(biāo)客戶定位:針對(duì)注塑行業(yè) TO B 企業(yè),尤其是頭部企業(yè)高層決策人(如 CEO、采購總監(jiān)等),精準(zhǔn)挖掘需求并推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。
二、銷售策略制定與執(zhí)行
策略規(guī)劃:根據(jù)區(qū)域市場動(dòng)態(tài)與客戶需求,制定年度 / 季度銷售目標(biāo),分解至具體客戶與產(chǎn)品線,落地執(zhí)行政策以確保業(yè)績達(dá)成。
價(jià)格與方案設(shè)計(jì):結(jié)合公司熱流道產(chǎn)品特性,制定符合市場競爭的報(bào)價(jià)策略與定制化解決方案,提升客戶簽約率。
三、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
粘性提升:通過技術(shù)支持、定期回訪、定制化服務(wù)等方式維護(hù)已合作客戶,推動(dòng)復(fù)購與增購,提高客戶忠誠度。
需求深挖:持續(xù)跟蹤客戶生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢,挖掘潛在需求(如產(chǎn)品線擴(kuò)展、技術(shù)升級(jí)等),實(shí)現(xiàn)二次銷售。
四、業(yè)績目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理(如涉及)
個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成:獨(dú)立完成高業(yè)績目標(biāo)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售份額增長,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常管理、目標(biāo)分解與業(yè)績考核。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)驅(qū)動(dòng):通過培訓(xùn)、績效獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)制等方式激勵(lì)團(tuán)隊(duì),提升整體戰(zhàn)斗力與市場進(jìn)攻性。
五、市場信息收集與反饋
行業(yè)動(dòng)態(tài)分析:跟蹤注塑行業(yè)政策、競爭對(duì)手動(dòng)向及技術(shù)趨勢,為公司產(chǎn)品策略與市場布局提供數(shù)據(jù)支持。
客戶需求反饋:及時(shí)匯總客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的反饋,推動(dòng)內(nèi)部優(yōu)化(如技術(shù)改進(jìn)、流程簡化等)。