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工作職責(zé) 一、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃 1.）針對基礎(chǔ)科研細分領(lǐng)域，開展行業(yè)趨勢分析、基金分析、技術(shù)熱點追蹤及競爭格局研究，定期輸出市場洞察報告。 2.）制定年度科研市場策略與預(yù)算，明確目標客戶（如高校、醫(yī)院、研究所等）、進行產(chǎn)品定位及差異化推廣，推動公司細胞因子、分子酶、mRNA酶及試劑等的銷售增長。 3.）結(jié)合科研熱點（如細胞治療、基因編輯、單細胞測序等），引入或改進關(guān)鍵品類。 4.）建立市場數(shù)據(jù)看板，追蹤銷售額、客戶反饋、行業(yè)政策動態(tài)，定期輸出分析報告并迭代策略。 二、細分市場解決方案開發(fā) 1.）與產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)支持協(xié)作，整合產(chǎn)品和技術(shù)平臺，針對各細分領(lǐng)域開發(fā)應(yīng)用解決方案。 2.）根據(jù)市場需求與產(chǎn)品特性，輸出技術(shù)白皮書、客戶案例集等，提升產(chǎn)品在科研場景的滲透率。 三、市場推廣與銷售協(xié)同 1.）策劃并執(zhí)行線上線下推廣活動，包括會議、網(wǎng)絡(luò)研討會、技術(shù)講座、培訓(xùn)班等，以及促銷策劃和執(zhí)行等； 2.）協(xié)同銷售團隊制定區(qū)域市場計劃，提供技術(shù)培訓(xùn)與客戶支持，確保銷售目標達成。 四、KOL資源與學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 1.）識別并維護細分領(lǐng)域頭部專家，通過會議演講邀約、顧問聘任、聯(lián)合申報科研項目、共建實驗室等方式建立深度合作； 2.）建立和維護KOL數(shù)據(jù)庫，組織活動，提升品牌在科研圈層的權(quán)威性。 五、跨部門協(xié)同與項目管理 1.）主導(dǎo)市場活動、KOL合作等項目的全流程管理，協(xié)調(diào)各部門資源，達成項目目標； 2.）推動“國產(chǎn)替代”項目，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品性能與強化成本優(yōu)勢，提升科研客戶對國產(chǎn)試劑的接受度。